Paieška klientams ir pardavimo

Šiuo metu kiekvienas verslininkas yra gerai žinoma, kad pardavimų apimtis yra tiesiogiai priklausoma nuo pirkėjų skaičiaus, Rasti klientus tapo vienu svarbiausių uždavinių, be kurio bet koks verslas bus tiesiog nustoja egzistuoti. Siekiant pasiūlyti asmuo savo produktą ar paslaugą, būtina pasakyti apie tai. Be to, tam tikromis aplinkybėmis, mes turime įtikinti klientą, kad bet kokia nauda ar privalumas gaus jį po pirkimo. Dar prieš kelerius metus tokių procedūrų, nebuvo reikalo. ten buvo lėtinė trūkumas rinkoje, ir pirkėjai varžėsi dėl teisės įsigyti produktą ar produktą.

Šiuo atžvilgiu reikėtų pažymėti, kad vidutiniam vartotojui sumažėjo apie sunkius laikus. Norėdami pacituoti žinutę Dešrelės pavyzdį. Šiandien į bakalėjos parduotuvėse langai su pamušalu dešimtys veislių produkto skirtingomis kainomis. Ir visoje kioskas su alaus pakimba gatvėje skambinti išbandyti 20 tipų šio gėrimo. Ir pasirinkti, kuris produktas labiau patinka? Kaip rasti nemokamą momentą paragauti bent pusę alaus rūšių? Pasirinkimo visais laikais problema buvo laikoma sunkiausia. Kai pardavimų vadybininkai ieško klientų, šis faktas turi būti atsižvelgta.

Praktika rodo, kad daugelis įmonių užsiima įgyvendinimo vartojimo prekių į pirmąją vietą stengiamės suteikti visą informaciją apie jų teigiamas savybes. Jei iki šiol dauguma vartotojų naudoti pažįstamą dulkių siurblys, skalbimo mašina būtina pabrėžti pranašumą. Turėčiau pridurti, kad Europos šalyse vis dažniau įmontuotą dulkių siurblius. Dažniausiai jie naudojami šalies namų ir kotedžų. Ir Paieška klientams tokiu atveju būtina vesti šią nišą.

Atėjo laikas pasakyti, kad vartojimo prekių pardavimas yra gana skiriasi nuo produktų ir paslaugų verslo poreikius. Nors vienu ir tuo pačiu produktas gali būti naudojamas įvairiose srityse. Kompiuteris namuose yra pramogų tikslais tik, o bet kuriai bendrovei biuro - tai įrankis, skirtas darbui. Pardavėjui tai ne taip svarbu, kas perka kompiuterį. Jis turi gauti iš pirkėjo telefono numerį arba elektroninio pašto adresą. Žinoma, žmonės turi likti patenkintas įsigijimo. rekvizitas pirkėjas įvestas į duomenų bazę, o kai klientai ieško telefoną į pirmąją vietą būtina skambinti jam.

Iš kompiuterio kaip prekių ypatumas yra tai, kad reikia periodiškai prevencinę priežiūrą ir atnaujinimus. Kai salone yra naujų įrenginių ar programinės įrangos, jums turėtų pasiūlyti jiems pirmoje vietoje įrodyta pirkėjų. Analitikai patvirtinimo, daugiau nei pirkėjų ketvirtį reaguoja į pasiūlymą pirkti naujovę. Tokiais atvejais būtina ieškoti klientai pradėti išeinančius skambučius iš tų, kurie kažkada nusipirkau kažką. Siekiant pritraukti naujų klientų, daugiau pastangų nereikia.

Iš tiesų, norint pasiekti šį tikslą, nukreiptą ir reklamos žinutes, ir įvairių marketinogovye įvykius ir asmeninius susitikimus. Aktyvus paieška klientais reiškia veiksmą. Pirmiausia, jums reikia rasti informacinę bazę, su kuriuo į darbą. Kaip, pavyzdžiui, galite naudoti bet kokį katalogą, kuris yra prieinamas mieste ar kaime mažiau. Svarbiausia yra tai, kad jame yra vardus ir telefonų numerius įmonių. Net vardiniu nuo kambario telefonų duoda gerą rezultatą. Tokiu atveju, jums reikia paruošti už pokalbį. Sukurti scenarijų ir aiškiai suformuluoti savo pasiūlymus. Ir tada pardavimai tikrai padidėtų.