Vidutinis patikrinimas. Kasos čekis. Koks yra vidutinis čekis rinkodaros

Kontrolės ir stebėsenos rodiklių reikia ne tik didelėms įmonėms. Jei maža parduotuvė arba restorane HoReCa planuoja įsitvirtinti rinkoje ir turėti pastovių pajamų planuojama, būtina turėti tokių parametrų įrašas, kaip vidutinis čekiu. Šis rodiklis teiks informaciją apie gylį ir plotį diapazone, iš pardavimų personalas efektyvumą.

Kaip apskaičiuoti

Vidutinis čekis, formulė yra paprasta ir nesudėtinga, net paprastam žmogui, net paprastam žmogui lengvai apskaičiuojamas. Pajamos už nurodytą laikotarpį, padalytas patikrinimų skaičius per tą patį laikotarpį duos norimą rezultatą. Svarbu atsižvelgti į infliacijos, norma pokyčių pirkimo kainos ir maržos už prekes. Jei dinamika yra teigiama, parduotuvė yra veiksmingas, kai tas pats neigiamas arba lygus nuliui, turime stengtis recesijos priežastis. Kasos čekis gali būti sumažintas atsižvelgiant į sumą, pavyzdžiui, per pardavimus. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktams, kurie atneša daugiausia pajamų, stebėti konkurentų elgesį, atsižvelgiant į šių produktų ir analizuoti jų dinamiką jų parduotuvėje.

Identifikavimas problemų vidutine įsiregistravimo parduotuvėje ir jų sprendimų

Vidutinis patikrinimas yra ne daugiau kaip 4-5 produktai. Santykis patikrinimai su pirkimais nuo 1 iki 3 pamažu artėja 50% visų pardavimų. padidėjimas apyvarta buvo mažesnė nei infliacija, arba tuo atveju, kai apyvarta didėjimas stebimas naujų parduotuvių atidarymo. Pirkėjai yra prekybos salėje per trumpą laiką, o kai kurie skyriai nelanko.

Būtina analizuoti tiek parduotuvėje ir departamento ekrane prekių, pardavimo pagreitį vietą per dieną. Analizuoti asortimentas, kainą, apyvarta struktūrą. Held "ABC - analizė pardavimų, per kurį nagrinėja asortimentą, nustato perkamiausias prekes, produktus, kurie yra pernelyg ilgas, o vienas, kad yra pelningiausia. Įvertins pokyčius parduotuvės išdėstymo būtinybę, jei reikia, sukurti maršrutų prekybos salėje, kurioje lentynų siuntėjų ir pakabinti plokšteles su rodyklėmis lengvam orientacijos į parduotuvę. Kurti arba keisti planogram ir, žinoma, parengti specialius pasiūlymus savo klientams.

Kaip padidinti vidutinį čekį

1. į prekybos maržą padidėjimas. Jei yra unikalus pasiūlymas ir tiesioginių konkurentų nebuvimas tai bus lengviausias ir greičiausias sprendimas. Tačiau labai nedaug įmonių gali pasigirti tokią pranašumą. yra analogai daugumai prekių. Todėl, didinant mažmeninės kainos turi padidinti paslaugų lygį, pagerinti aptarnavimą. Ši papildoma kaina.

2. optimizavimas diapazone. Kategorija direktorius, kartu su prekybos tinklų gali persvarstyti asortimento struktūrą, pirkimų politikos ir rinkodaros principų. Pamoka sunku, sunkus, laiko.

Taktinis būdų, kaip padidinti vidutinį bilietą

1. papildomumo principo naudojimas. Daugelis dalykų Pasiūlykite Krovininių papildo. Šis principas gali būti laikomas apskaičiavimo prekių pagrindu. Taigi, pirkdami produktą, pirkėjas turės atkreipti dėmesį į sekundę, papildant pirmas, tai tikėtina, kad jis taps, ir kad, savo ruožtu, padidins vidutinį čekį parduotuvėje.

2. suderinimas. Naudoti gatavus sprendimus, parodyti savo klientams, kokie produktai ir kaip gali būti derinami vienas su kitu. Pavyzdžiui, į drabužius manekeno atveju pirkėjas yra noras pirkti vaizdą kaip visumą, o ne atskirus elementus. Tokiu atveju vidutinė pardavimo kvitą augs.

3. Siūlau "pasiduoti" su impulsine paklausos, kuri yra kasos zonoje prekes. Įvertinti, ar yra jūsų parduotuvėje mazgas skaičiavimo mažų pigių prekių, o pirkėjas automatiškai, artėja biure. Jūs taip pat gali dubliuoti kuriuo atvirą gerai, bet karštas prekė kambario centre, be to, jo padėtį kasose.

4. Prieinamumas dovanų čekius ar nuolaidų korteles. Glaudžius ryšius su verslo klientais gali padidinti pardavimus per šventes, taip pat pritraukti naujų klientų.

5. Mokesčio už Negrynosios mokėjimo terminalo. Pirkėjas turi būti apskaičiuojamas kredito kortelėje išleisti daugiau nei grynaisiais pinigais, todėl ten bus vidutinis bilieto padidėjimas.

6. pabrėžia, kad pirkėjų brangesnių produktų. Pardavėjai turėtų pereiti pirkėjų su pigiomis prekėmis dėmesį į brangesnis palaipsniui. Parduotuvė darbuotojas turi būti suinteresuotas brangesnių prekių pardavimo. Tai gali prireikti taikyti finansines paskatas darbuotojams tam tikrą sumą per mėnesį Upsell pardavimo.

7. įtraukimas į nebrangių daiktų su didele atsarga diapazone. lengva Siūlo pigias prekes, pardavėjai nebus sunku jį parduoti, be to, skatina juos nėra būtinas. Pigūs produktai bus pritraukti klientus parduotuvėje, kurie perka daug pigių prekių, nei iš pradžių planuota.

Skatinti veiksmus, kaip padidinti pardavimų gavimo priemonėmis

Specialūs pasiūlymai - dar vienas būdas padidinti vidutinę čekį. Kuriems priklausančios akcijos "dovana pirkti", "Kai perkate 2 daiktus 3. laisvas" nuolaida tam tikrą laiką, pardavimas. Tokie veiksmai padės sukurti pasitikėjimu kontaktą tarp parduotuvę ir klientas ir palikti patogią įspūdį klientui. Be to, per stimulas padidina akcijų konvertavimo, tai yra, didinant skaičių žmonių, kurie išėjo iš parduotuvės su pirkimo. Papildoma galimybė gauti klientų kontaktinius duomenis, kurie ateityje gali būti naudojami skleisti informaciją apie vykstančias parduotuvių reklamomis.

rezultatas

Kaip rezultatas, bendrovė didins prekybos apyvarta didinant pirkimų skaičių pinigų gavimo. Bus mažų patikrinimų dalis mažėja ir didėja vidutiniškai, o tai rodo, kad tiek prekiavimo ir personalo darbo efektyvumą dalį. Be to, jis padidina impulsų pirkimo numeris, jei jis atliekamas siekiant optimizuoti asortimentą ir rodyti prekes. Ir teigiamų dinamikos širdyje - vidutinė sąskaita!