Vartotojų pageidavimus ir ribinis naudingumas, bendras sąvokas

Vartotojų pageidavimus - tai studijuoti paklausą, kuri leidžia jums nustatyti, kokie produktai ir kiek paklausa tarp tikslinės auditorijos įrankis. Klientų sprendimai vartojimo tikrų prekių ir pamatų rinkos paklausos. Suprasti savo potencialaus kliento poreikius - raktas į gauti garantuotą pelną. Kadangi rinkos tyrimai, kuriais siekiama šių preferencijų identifikavimo yra susiję su gamybos ir planavimo etape ir visuose gamybos etapuose, įskaitant jo kokybės stebėseną. Žinoma, tik vienas vartotojas pirmenybė negali pateikti tikslią informaciją pakankamai prognozuoti, kaip paklausa bus gamyboje. Nes paklausa įtakoja daug veiksnių.

Vartotojų preferencijos gali būti išmatuoti. Jų analizę naudoja ribinio naudingumo samprata. Jis buvo naudojamas daugiau nei prieš 150 metų Vokietijos Gossen, kurio pasekėjai tapo Austrijos mokyklos matematikos ir ekonomikos steigėjų. Tai Gossen pirmą kartą tapo taip glaudžiai studijuoti vartotojų poreikius, o ribinis naudingumas jos apibrėžimą yra įrankis, gautų iš kiekvieno kito suvartotų prekių. Klasikinis pavyzdys - vienišas naujakurys miške ir keli maišai grūdų. Tada pirmą krepšys skirtas išgelbėti jį nuo bado, penktasis - maitinti papūga, linksmas priimančiosios savo kalenimas. Akivaizdu, kad šiuo atveju penktą maišą įrankis yra galutinė.

Remiantis eksperimentų ir stebėjimų psichologiniai ekonomistai 19 pagrindu. Jis buvo kilęs iš mažėja ribinis naudingumas įstatymą. Buvo nustatyta, kad tam tikrų sočiųjų, mažėja naudingumo ir daiktų vertę jo savininko akis. Ar ribinio naudingumo apie rinkos kaina? Taip, žinoma, dėl to, kad kaina yra nustatoma pagal įskaitant ribinį naudingumą paskutinis prekių suvartotų. Taigi, tuo mažiau prieigą prie prekių, tuo labiau sunku patenkinti jo poreikį - kuo didesnis ribinis naudingumas, ir, atitinkamai, ir kainą. Kaip šis įstatymas privalo ir vartotojų pageidavimus? Tai paprasta: pirkėjas nuolat sveria ribinio naudingumo prekių ir lygina kitaip negu naudos, palygina juos tarpusavyje. Jei prekės praranda savo naudingumą, pirkėjas turės pakeisti jį kitu.

Paprastai, vartotojų teikiama pirmenybė būtų atsižvelgta į susijusių ne su vienu konkrečiu produktu, ir visai grupei. Studijų prekių asortimentą, sistemingai suvartoti tam tikrą tikslinę auditoriją. Tai yra, jis yra išsamus tyrimas jų pageidaujamų produktų: avalynė, drabužiai, maisto. Tai darydama, veiksniai, įtakojantys pirmenybę priskirti objektyvų (savo pajamų, produktų kokybę ir kainą) ir subjektyvių (asmeninių skonį).

Kai tyrimas ir vertinimas vartotojų pageidavimus yra patogiausias naudoti grafikus. Jei naudojami jų statybinė kardinolas požiūriu apskritai grafiškai arba nežymios įrankis yra priklausoma nuo sunaudotų krovinių kiekį. Manoma, kad pirkėjas gerų gretas per savo krepšį vartojimo dėl jų naudingumą lygiu.

Kelintiniai metodai apima statybos abejingumo kreivė, tai yra, pavyzdžiui, diagramas, kurios kiekvienas taškas, kuriame - lygiavertė vartotojų naudai paties lygio naudingumas. Daugiau informacijos apie šių metodų matavimo vartotojų pageidavimus ir pavyzdžių grafikus galima rasti specializuotų literatūroje.

Kitas etapas paklausos įvertinimo - susieti nustatytus prioritetus į finansines galimybes, ty biudžeto analizė. Vartotojų pasirinkimas yra optimizuoti, kai pirkėjas platina pajamas, kad praleido ant kiekvieno elemento paskutinis piniginis vienetas suteikia tą patį ribinį naudingumą rezultatas.

Iki vartotojų reakciją į kainų pokyčius ir pajamos galite juos sujungti į grupes pagal įvairius požymius (lygio pajamų, tipų vartojimo) ir grafiškai parodyti rinką ir individualų poreikį.