Kaip sukurti raktų franšizę?

Šiandien dažnai girdime apie tai, kaip kitas sėkmingas verslo projektas pradėjo pardavinėti savo franšizę. Atrodo, kad tik šį modelį, ir jūs galite sukurti savo verslą. Žinoma, tai ne.

Tačiau kažkas ypatinga savo franšizės pardavimo pradžios vis dar egzistuoja. Nenuostabu, daugelis kompanijų yra tikrai bando pritraukti partnerius savo prekės ženklo kūrimo ir išplėsti atstovybių tinklą. Norėdami sužinoti, kaip sukurti savo franšizę ir kodėl mums reikia siekti to, mes bus aprašyti šiame straipsnyje.

apžvalga

Norėdami pradėti, mes nurodyti, kas yra žymimas terminu "franšizė" ir kokią naudą jis gauna iš pardavėjo ir pirkėjo. Taigi, ši kategorija atstovauja verslo modelio, kuris apima teisę naudoti gerai žinomą prekės ženklą (ir todėl savo reputaciją) technologiją, net bendrovės, kad parduoda franšizės asmuo ją įgyti patirties perdavimą.

Taigi, šis terminas reiškia, kad specialios rūšies civilinės santykius, kurie dažnai pasitaiko praktikoje (ty - ekonominę veiklą).

Kurios įmonės siūlo parduoti?

Dažniausiai klausia paprastiems žmonėms, ką pavyzdžiai sėkmingų frančizių, jis žino, kad atsakymas gali būti išklausytas: "McDonald!" Jis tikrai yra geriausiai žinomas iki šiol, kompanija, kuri suteikia galimybę veikti pagal savo prekės ženklą. Tačiau ne tik vienas.

Rusijoje yra labai daug mažų įmonių, platinti teisę atidaryti biurą pagal savo prekės ženklą. Kas įdomiausia, tokie santykiai gali atsirasti bet verslo srityje: restoranų ir kavinių, automobilių parduotuvės, asmeninių paslaugų, programinės įrangos kūrimas ir pan. Tiesą sakant, iš tų sričių, kurioje perleisti teisę dirbti pagal tariamosios pavadinimas sąrašą, yra labai didelis: didžioji dauguma įmonių, turinčių regioninio tinklo, sulaukė partneres paspartinti į savo filialų skaičiaus padidėjimą padidinti klientų lojalūs prekės ženklo numeris.

Kaip tapti klientas?

Asmuo, norintis įsigyti teisę atidaryti pagal šį ar tą gamintoją, turėtų imtis kelių žingsnių, kuriais siekiama suformuoti, kad atitiktų reikalavimus (jei yra) serijos. Kriterijų, pagal kurį įmonė pasirenka pirkėjas standumas priklauso nuo pajamų ir šlovės rinkoje lygiu. Daugiau nei stambiojo verslo kelia didesnę vertę vienkartinė (pradinis) mokestis, ir nustato didesnę atlyginimą (reguliariai mokestį, išreikštas fiksuotą grynųjų pinigų sumą ar Pirkėjui gavo kaip pajamų procentais).

Taigi, jei jūs ieškote, kaip sukurti savo franšizę, turite orientuotis ir nustatyti parametrus savo klientams. Norėdami tai padaryti, jums reikia suprasti, kaip patraukli yra jūsų verslo, kaip daugelis žmonių nori gauti teisę dirbti su savo prekės ženklą ir kiek jie būtų pasirengę mokėti.

pardavimo tikslai

Ieškodama atsakymų į klausimą, kaip sukurti savo franšizę klausimą, jūs turite nuspręsti, kuris modelis norite naršyti. Paprasčiau tariant, užduoti sau klausimą: kodėl tu ją parduoti? Ką vykdo tai, ką norite pasiekti?

Yra du dažniausi tikslai, galite siekti. Pirma - ji yra eskalavimą populiarumą savo prekės ženklo ir verslo plėtrai. Šiuo atveju būtina nustatyti priimtinas potencialiems klientams kainų franšizės partneriai pasiūlyti paramos įvairių medžiagų, galbūt net - atlikti mokymo seminarus ir kursus. Tokiu būdu, jūs suprasite, kaip kad dėmesys sutelkiamas į ilgalaikio vystymosi ir sukurti savo verslo franšizę.

Antrasis būdas - tai darbo užmokestis. Įmonės, eiti per jį, siekiantys pasinaudoti klientai, nustatant aukščiausius įmanomus tarifus vienkartinė išmoka ir honorarų, o ne atkreipti dėmesį į savo partneriais mokymo. Tai, žinoma, trumpalaikė strategija, kiek vargu ar jums bus. Tai labai greitai gali būti, kad jūsų partneriai bus uždarytas, ar franšizė yra tiesiog niekas pirkti, atsižvelgiant į jo mažą patrauklumą.

savo pavyzdžiu

Kitas svarbus dalykas kiekvienam pardavėjui teisę į savo prekės ženklą - tai savo įmonės sėkmės pavyzdys. Jūs galite galvoti apie tai, kaip sukurti pagrindines franšizės tik tada, jei jie patys pasiekė tam tikrų aukštumų šioje srityje ir žinau, kas yra šio verslo segmento viduje. Tik rodo pavyzdį, ką pelnas gali gauti pirkėjas, jums gali būti įdomu. Bet kuriuo kitu atveju, jūsų pasiūlymas yra nepatraukli: kas perka "masalas" žvejys, kuris nežino, kaip gaudyti žuvį su juo?

Teisinė komponentas

Nepamirškite apie sutarčių, prievolių ir nuobodus teisinių dokumentų. Sudaryti sandorį parduoti franšizę, jūs iš tikrųjų dalintis su kuo nors reputaciją savo prekės ženklą. Tam tikru mastu, jums grėsmę savo verslą ir siūlyti šią bendradarbiavimo formą. Taigi būkite atsargūs.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, kaip elgtis su klientu, mes paaiškinsime šiek tiek toliau; bet jei norite sukurti franšizę iki rakto - kreiptis į teisininkus dėl pagalbos sutarties. Galų gale, turintys verslą, jūs jau gali parduoti teisę naudoti savo vardą. Pakanka surasti pirkėją ir derėtis su juo apie tai, kiek jis bus jums mokėti, ir kaip ji turėtų vykdyti savo veiklą pagal savo prekės ženklą (jei yra).

Jei asmuo, kuris įsigijo jums šias teises pažeidžia sutarties sąlygas, pastaroji turėtų būti sankcijų mechanizmas tokiam pirkėjui. Nepagailėkite pinigų teisines konsultacijas šiuo klausimu. Patikėkite, jei kas nors, siekiant apsaugoti jūsų įmonės reputaciją bus brangesnis.

tikrinti pirkėjų

Jei norite sukurti raktų franšizę, nepamirškite apie atrankos jų partneriai-klientus kriterijus. Sužinoti, kas tas žmogus, kaip jis buvo sėkmingas, prieš, ar jis turi reikiamas profesines savybes, žinias ir įgūdžius? Ar jis turi pakankamai išteklių, kad patekti į šį verslą?

Visa tai yra būtina, pirma, pasirinkti patikimą asmenį, kuris gali būti patikėta su teise dirbti su savo prekės ženklą; ir, antra, todėl, kad jūs galės pasirinkti partnerį, kuris leis jūsų vardu, o tai padaryti, pasidalinti savo pajamas su jumis. Be to, tai bus savo verslą kituose regionuose, todėl būkite atsargūs su juo. Praleiskite maksimalų skaičių patikrinimų, įskaitant - kai pradėsite dirbti kartu. Jei norite sužinoti, kaip sukurti paties franšizės, svarbu rūpintis kaip darbo pirkėjui.

Partnerių paieška

Mes jau pažymėjo, kad tam, kad manote apie pardavimo franšizę, jums reikia turėti savo operacinę verslą. Be to, ji turi būti sėkmingas ir klestintis - taip, kad pirkėjas galėtų pamatyti, kokie rezultatai gali pasiekti pats. Be to, jei norite, kad sukurti franšizės raktų Tyumen (ar bet kokį kitą miestą), jums reikia reklamuoti. Kas bus verslininkas, kuris pateks į partnerystės susitarimą su jumis? Kas mokės už darbą su savo prekės ženklą?

Štai keletas variantų. Jūs galite dalyvauti įvairiose parodose franšizę, kurie vyksta tarp verslo atstovų reguliariai. Sužinokite, kaip sukurti savo atskaitomas, galėsite pateikti paraišką ir pateikti savo verslą.

Jūs taip pat gali nurodyti savo informacijos centrai, kurie parduoti teises dirbti su savo prekės ženklą. Taigi, kiekvienas galės su jumis susisiekti šiais kontaktinius duomenis ir išsiaiškinti, ką jam reikia daryti, kad pradėti. Galiausiai, informacija apie savo verslą gali tarnauti specialiuose kataloguose internete.

Tiesą sakant, nieko sudėtinga apie tai, kaip sukurti franšizę, Nr. Tai daug sunkiau pradėti verslą, kad bus pelninga skleisti šį būdą. Ir, žinoma, po to gali būti sunku rasti partnerių, norinčių investuoti į savo projektą ir dirbti su jumis.

Apskritai, kurti savo franšizę žingsnis yra labai drąsus ir tuo pačiu metu daug žadanti. Sėkmės jums!