Kaip įtikinti žmogų sutikti su jūsų požiūriu?

Visi žmonės yra skirtingi, ir kiekvienas turi teisę į savo požiūrį - taip ar beveik taip, filosofinę išmintį, žinomą amžių. Pasakykite, kad reikia paimti tinkamą asmenį būti savimi ir galvojau savo keliu. Tačiau suderinti šį faktą yra labai sunku. Tai vienas dalykas, kai klausimas susijęs su gana neutraliais klausimais, pavyzdžiui, "kokia muzika jums patinka" ar "kas geriau: komedijos ar kovotojai". Tačiau situacija dramatiškai keičiasi, jei jūsų oponento nuomonė įtakoja bendro sprendimo priėmimą. Pavyzdžiui, sutarčių atveju. Ir tik tais atvejais, kai itin svarbu įtikinti žmogų, kad jūs, o ne jis, yra teisus!

Norint įtikinti žmogų, kad jie teisūs, pakanka žinoti keletą psichologinių metodų, leidžiančių jums surengti pokalbį su savimi.

1. Būkite nuoširdūs. Net jei viskas juda viduje, reikia išlaikyti ramybę ir savikontrolę, priešingu atveju įtikinimo metodai neveiks. Plačiai ir neatsargiai šyla, nereikia lipti oponentu po oda, atlaisvinti rankeną. Negalima apsimesti, kad esi visiškai abejingas derybų rezultatams - tai ne taip. Tiesiog atidarykite ir paskirstykite pokalbį.

2. Prieš įtikindami asmenį, kad jūsų pasiūlymas ar požiūris yra išimtinai teisingas, aiškiai tikėkite tuo pats. Taip yra, ir negali būti kitaip.

3. Leiskite asmeniui suprasti, kad jūs gerbiate jį ir jo požiūrį. Suteikite savo įsitikinimus neutraliomis pastabomis. Įtvirtinti, bet su šypsena. Ir su juo sutinku. Priimkite kaip tikrovę: jūsų pašnekovas (greičiausiai) yra protingas žmogus. Jo požiūris taip pat vertas pagarbos! Paprastai klausimas yra ne tai, kaip įtikinti žmogų, bet ir kaip jis nori sutikti su jūsų požiūriu.

4. Nustatykite savo tempą pašnekovui. Tačiau nereikia tai padaryti staiga ir rudai. Jums reikia būti viename bangos ilgyje. Bet kaip! Svarbu, kad jūsų tempą ir balso tembrą paimtų pašnekovas, o ne atvirkščiai. Norėdami tai padaryti, pasakęs frazę, jis sako, kad jis kalba lygiai taip pat, kaip jis (lėtai ar greitai), o frazės pabaigoje visada didėja arba sulėtėja tempas. Taigi, jūs ne tik sukuriate patogias derybų sąlygas, bet ir nesąmoningai leiskite priešininkui žinoti, kad jis žaidžia pagal savo taisykles.

5. Kalbėkite ta pačia kalba. Prieš įsitikinę, kad žmogus ką nors nusipirks iš jūsų ar priims jūsų sąlygas, pasilikite jo vietoje: ar jūs imtumėte kažko tokio, kuris energingai "vpariuoja"? Vargu. Tačiau kalbėkite apie naudą, įdomų pašnekovą. Ir tada nesvarbu, ar parduodate kažką, ar tik įtikinsite savo idėjų tiesos draugą, aiškiai pasakykite, kad girdite, klausykite ir, apskritai, tai reiškia tą patį! Taigi jūs "pasislinkiate" su pašnekovu ir jis nenoriai turi atsisakyti gynybinės pozicijos.

6. Nesijaudinkite. Nepriklausomai nuo ginčo: bandymas pasirašyti verslo sutartį jums palankiomis sąlygomis arba įtikinti draugą, kad jūsų mėgstamiausias filmas yra geresnis už jį - nėra jokio tikslo skubėti vieno iš faktų. Jei esate eruditas ir azartinių lošimų prieš jus, jis gali lengvai išmesti faktus, kurie kalba priešingai. Taigi, kažką galima įrodyti labai ilgą laiką ir nieko neįrodyti galų gale. Sutinku su ja, subalansuokite.

7. Pateikite savo argumentus klausimų formoje. Tai paradoksalu, bet tai veikia. Tarkime, kad jūs ir jūsų draugas teigiate, ar aktoriaus vaidmuo šiame filme yra jo karjeros viršūnė. Jūs esate įsitikinęs, kad taip yra. Užduok klausimą: "Ar galite pavadinti filmus, išleistus per metus, kai jis grojo geriau?". Ir draugas šiek tiek atspindės ... Apsauga iš dalies sugadinta.

6. Pasipriešinimas. Jei sėkmingai pavyko įveikti ankstesnius etapus, jūs pastebėsite, kad žmogus "atšildė" ir tapo labiau savanoriškas ir yra jūsų link. Kitaip tariant, buvo pašalintos kai kurios kliūtys, trukdančios jos atsparumui. Kaip galiausiai įtikinti savo teisingumo žmogų? Sukurkite klausimus taip, kad apklaustasis atsakytų "taip". Paklauskite emocinių klausimų, sukurkite jaukią aplinką.

Užtvankos virš mįslės apie tai, kaip įtikinti žmones, dabar yra šiek tiek aukštesni.