Unikalus pardavimo pasiūlymas - kas tai?

Šiuolaikinės rinkos prekių ir paslaugų yra aprūpintas su tos pačios rūšies aukas, produktų, paslaugų. Norėdami išgyventi konkurencinėje aplinkoje, jums reikia palankiai išsiskirti iš beveidžiai mases. Ji tarnauja šiam tikslui unikalus pardavimo pasiūlymas (USP), kuri deklaruoja funkciją įmonės ar produkto ir jo naudą vartotojams.

Unikalus pardavimo pasiūlymas yra laikomas vienu iš galingiausių rinkodaros metodus. Iš tiesų, unikalus pardavimo pasiūlymas - tai atsakas į kliento klausimą, Geras "Kodėl mes turime pirkti iš jūsų, nei jūs skiriasi nuo kitų?" Kaip bendra taisyklė, skirti 5 parametrų, kurie gali būti atskirti nuo konkurentų: Kaina, produktas, procesas, paslauga, ir rinkodaros.

Dauguma įmonių nori pagrįsti savo unikalus pardavimo pasiūlymas dėl "unikalumo" tarifų, tačiau turint omenyje, kad, pavyzdžiui, kas antrą parduotuvė sakė, kad jis turėjo mažiausią kainą, vartotojas pagrįstai kyla abejonių, kad rezultatas. Be to, net jei jūs tikrai parduoti produktą už mažą kainą yra unikalus, o tai reiškia, kad jūs galite žymiai prarasti tą privalumą, kad nėra verslo sėkmės neatneš (išskyrus iš savo konkurentų verslo).

Iš tiesų unikalus produktas buvimas - retas reiškinys, todėl jūs galite sutelkti dėmesį į siaurą nišą preke. Derlingos žemės už USP plėtra yra taip pat unikalizatsiya procesas ir paslaugų. Išnagrinėjęs pagrindines problemas ir nepasitenkinimą klientų ir vartotojų požiūriu požiūrio arba teikti tam tikrą paslaugą, galite sukurti savo USP sprendžiant šias problemas.

Na, jei jūsų USP yra sutelkiant dėmesį į unikalias naudą ir siūlomų Jūsų įmonės privalumus ir unikalus būdas savo pasiūlymus. Reikia turėti omenyje, kad tai ne USP. Pirmiausia, programa, kuri jūsų kompanija yra geriausias, seniausias ir didžiausias. Nuostabusis, jei tai tiesa, bet ji nevykdo jokios naudos vartotojui. Šūkiai ir misija - tai taip pat nėra atitinkamos galimybės unikalus pardavimo pasiūlymas. Galite piešti ant Vakarų kompanijų patirtimi ir analizuoti, dėl kurių jie buvo pagrįsti, sukurti savo unikalų pardavimo pasiūlymas. Gerosios USP galima rasti "Coca-Cola", "M & Ms", "Kometa", "Ariel", "Samsung" ".

Pagrindinės charakteristikos yra sėkmingas PSD:

• lakoniškas - USP turi būti glausti ir stipri, tačiau patenka į pasiūlymo taikymo sritį;
• paprastumas ir skaidrumas (ar vadovaujasi terminas Rosser Reeves, kad į "unikalus pardavimo pasiūlymas" koncepcija įkūrėjas, betonas);
• Realybė - žada tik tai, ką jie nori atlikti;
• unikalumas - ne veltui unikalus pardavimo pasiūlymas yra vardas.

Įvertinti savo USP efektyvumą, pabandyti pažvelgti į jį per vartotojui ar klientui į akis: Ar USP skambutį veiksmų, nesvarbu, ar jis yra parašytas aiškia kalba. Be to, ji turi emociškai įsitraukti potencialų pirkėją, tai gali būti, kad šoko efektas, staigmena, vistiek USP ataskaita turėtų būti įsimintina.