Sėkmingas pardavėjas: egzotinis "vaisių", kuris ateina, kai iš milijono?

Pardavėjas (kuris yra net daugiau) turime daugiau ar mažiau kiekvienas didelis įmonę. Dažniausiai pardavėjai yra reikalingas pateikimui ir pardavimui, prekių, bet jei mes kalbame apie paslaugas, jų veikla gali būti ne mažiau kaip efektyvi.

Taigi, jūs turite ateiti į savo verslo plėtros iki taško, kur jums reikia pardavėjas. Bet kaip surasti tinkamą žmogų, sugebėti susidoroti su savo užduotimis? Pagal naujausius tyrimus, daugiau nei 52% visų pardavimų Pasibaigus visą 27% agentų sąskaita!

Kas bruožai kandidatų turėtų atkreipti dėmesį į pirmąją vietą? Jūs galite būti nustebinti, bet tai stereotipas, kaip ir visi sėkmingų pardavėjų - bendraujantis, atviras, energingas ir šiek tiek agresyvus, energingi. Daug puikių pardavėjų - tai mandagus ir net šiek tiek drovus žmonės. Tarp jų yra vyrai ir moterys, aukštos ir žemos, kurie gali kalbėti gražiai ir neturi šios dailės, labai tvarkinga ir ten.

Ekspertai jau daugelį dešimtmečių, siekiantiems atlikti išsamų portretą sėkmingo komivojažierius. McMurry Pavyzdžiui, manoma, kad pardavėjas turi būti tikras "draugas", vyras įpratęs visada tikslui pasiekti. Kitos svarbios savybės - energija, pasitikėjimas savimi ir požiūris į bet kokį prieštaravimą kaip savo adresą iššūkis.

Per trumpą aprašymą idealaus kandidato įvaizdį padarė Meyer ir Greenburg. Pasak jų, pagrindiniai savybės pardavimo agentas yra empatijos jausmas (gebėjimas įsiskverbti į emocijas ir jausmus potencialiam klientui) ir didžiuojamės atkaklumas, tvirtą asmeninę poreikį sėkmingų pardavimų įgyvendinimą.

Kalbant apie atrankos procedūros, viskas priklauso nuo darbdavio. Tačiau profesionalūs testai daug daugiau papasakoti apie kandidato nei labiausiai išsamią CV.

Svarbus klausimas - iš prekybos agentų mokymą. Ko jiems reikia mokytis? Neparduoti, žinoma. Ir jaustis neatskiriamą savo įmonę, nuoširdžiai domisi jos plėtros ir skatinimo. Būtinai turėti prekių pristatymą (kalbėti apie jų gamybos procesą, tikslą ir privalumų palyginti su panašiais produktais). Taip pat reikia pasakyti, būsimą atstovą apie tikslinę auditoriją ir konkurentai.

Pareigos pardavimo agentas - sėkmingas pardavimas. Ar jis su jais susidoroti? Yra keletas būdų, kaip įvertinti pardavėjų efektyvumą:

• Lyginant atskirų agentų rezultatus;
• palyginimas dabartinių rezultatų su ankstesnieji.

Pirmasis metodas, kaip rodo praktika, yra efektyvesnis. Galų gale, kiekvienas pardavėjas siekia lenkia savo bendraamžius (apie tai, jo atlyginimas tiesiogiai priklauso). Kuo daugiau papildomų paskatų jis (tantjemoms, paskatos, ar, priešingai, baimė atleidimo iš darbo), tuo daugiau pastangų jis padarys, kad galėtų išlikti ant karšto vietoje arba pereiti prie daugiau saulės. Būtinai stebėti, kad kiekvienas pardavėjas jai pavestas pareigas, visiškai įvykdyta - tai leis sumažinti išlaidas ir padidinti pelną.