Komercijos direktorius: atsakomybė, reikalavimai ir asmeninės savybės

Komercijos direktorius yra pagrindiniai ir svarbiausi skaičiai kiekviena įmonė kontrolės sistema. Tuo pačiu metu, bendras supratimas apie tai, ką reikėtų daryti, neegzistuoja.

Reikia pasakyti, kad kai kurios organizacijos, Komercijos direktorius pareigas įeina valdymo, marketingo, pardavimų, pirkimų, reklamos, todėl pozicija kartais gali skambėti kitaip, pavyzdžiui, pardavimų ir rinkodaros direktorius. Be kitų įmonių, šis skyrius, kaip rinkodaros, ji neturi paklusti. Jeigu mes kalbame apie mažų įmonių, tada tokia pozicija, kaip taisyklė, jie tokie nėra. Yra tik įgauna individualių vadovams skirtingų padalinių, o pareigos komercinės direktorių gali perimti galvos.

Verta pažymėti, komercijos direktorius ataskaitas tiesiai į bendrovės vadovo. Ši pozicija vaidina svarbų vaidmenį rengiant ir įgyvendinant strategijas verslo plėtrai.

Daugeliu atvejų, užduotys, kurios priklauso nuo pardavimų srityje, komercijos direktorius nusprendžia. Jo pareigos yra susijusios su pardavimų planą, jo įgyvendinimo ir priežiūros pardavimų sistemą, logistikos ir rinkodaros plėtrą. Jis taip pat turi nuolat palaikyti ryšius su akcininkais.

Tokiu atveju, jei tam tikros įmonės veikla yra gamyba, tada, pirmiausia, komercijos direktorius, atsakingas už medžiagų, tiekimo, logistikos, transporto pirkimus, taip pat santykiai su tiekėjais. Jeigu mes kalbame apie didelius struktūrizuotų organizacijų, šios trys sritys yra kontroliuojama linijinių atskiriems direktoriams, kurie vadovauja komercijos direktorius.

pareigos

Kaip pažymėta pirmiau, komercijos direktorius yra labai sudėtinga, todėl jo atsakomybė šios sritys gali apimti:

1. Kartu su akcininkų ir generalinis direktorius - į darbo plano (esamos ir būsimos) organizacijos tobulinimą, užtikrinant efektyvų visų išteklių.

2. Strategijų, ieškant naujų galimybių sėkmingai plėtoti įmonės rinkoje.

3. Apibrėžimas prekybos politikos dėl rinkos analizės ir praeities pardavimų rezultatus, geografinių sričių įmonės veiklos, naujų pardavimo strategijų įvedimo apibrėžtimi.

4. Komercijos direktorius, kurio pareigos gana universalus, taip pat yra atsakingas už personalo ir veiksmingą mokymą pardavimo komandų.

5. Rankinis pardavimo skyrius, iš paskirstymo kanalų pasirinkimą, dilerių tinklą valdyti.

6. Kartu su rinkodaros padalinio komercijos direktorius taip pat plėtoti asortimentą ir kainodarą, yra programų, kurios gali padidinti pardavimus įvairovė. Sėkmingai įgyvendinti šias politikos sritis ir programas, taip pat komercinio direktoriaus atsakomybė.

7. Organizavimas Logistics - pakavimo, saugojimo, laivyba, ir pan. Planavimas ir prognozavimas būsimus poreikius, taip pat šį pasiūlymą dėl veiksmingo prekių pristatymo, surasti tiekėjų sandėlio ir transporto paslaugų sistemos sukūrimo.

8. Sklandžiai bendradarbiaujant su tiekėjų komercinės pirkimų, pasirinkimas paslaugoms ir tiekėjams, taip pat už visą koordinuoti tiekimo klausimais atsakingas komercijos direktorius. Jo pareigos apima dalyvavimą ir plėtoti organizacijos biudžeto finansinių metų.

asmenybės bruožai

Kandidatas tokio aukšto padėtyje, kaip komercijos direktorius, į kurių pareigas įeina nuolatinį ryšį su žmonėmis, turi turėti tam tikras asmenines savybes. būtent:

• Gebėjimas bendrauti su žmonėmis, bendrauti.

• organizatorius ir lyderis savybes.

• Strateginis mąstymas.

• Didelio prieinamumo.

• Gebėjimas dirbti su numerių ir kitų duomenų, analitinių įgūdžių.

• Mobilumas, gebėjimas greitai priimti sprendimus.

• Atsakomybė, iniciatyvumas, sutelkti dėmesį į rezultatus.

• Didelis atsparumas stresinėms situacijoms.

• Už savęs vystymuisi ir augimui noras.