Kainodaros veiksniai

Suprasti kainodara šiuolaikinės ekonominės sistemos logika yra daug sunkiau, kad tai buvo daroma anksčiau. Kartais atrodo, kad prekių kainos nėra jokios prasmės. Tačiau tai - apie atsižvelgiant į pirkėjo taškas, o pirkėjas pozicija, nors tai yra vienas iš pagrindinių jėgų, turinčių įtakos kainai, bet negali paaiškinti jį visiškai. Faktas yra tai, kad šiuolaikinių sąlygų įmonė turi atsižvelgti į visas daug kainodaros veiksnių nustatant veiksmingiausius kainas sėkmingai išlaikyti pozicijas rinkoje.

Yra keletas požiūrių į pagrindinius kainodaros veiksnių apibrėžimą. Klasikinė ekonomikos mokykla tradiciškai dalina visi pasiūlos ir paklausos veiksniai veiksniai veiksniai. Paklausa - noras ir pirkėjo gebėjimą pirkti prekes už tam tikrą kainą. Idealiame sistema su kainų padidėjimas dėl prekių paklausa mažėja. Savo ruožtu, šis pasiūlymas - gebėjimas ir noras bendrovės parduoti prekes kainos N. didesnė kaina, tuo daugiau įmonė gali pristatyti prekes. Lyginant pasiūlą ir paklausą, galite rasti veiksmingą rinkos kainą.

Deja, šiuolaikinių sąlygų klasikinė teorija nebegali teikti pilną analizę. Todėl kainodaros veiksniai naudojami šiandien, remiantis kainodaros sąlygomis, kurios yra pratęstas modelį pasiūlos ir paklausos.

Kainodaros sąlygos tiek vidaus, tiek išorės, atitinkamai, ir šie veiksniai yra skirstomi į vidaus ir išorės. Vidiniai kainodaros veiksniai - veiksniai, kurie generuojami tiesiai iš pačios bendrovės. Jie skirstomi į dvi pagrindines grupes: gamybos ir rinkodaros sąlygomis. Pirmoji grupė, kuri apima tokius veiksnius kaip išlaidas, norimo pelno taško atsipirkimo ir tt, yra ne daug skiriasi nuo klasikinio rinkos pasiūlą.

Savo ruožtu, kainodaros veiksnių, pagrįstos rinkodaros sąlygos kainų formavimosi pradėjo laikyti ne taip seniai. Ši grupė apima tokias subjektyvius veiksnius, kaip politikos, esamų ryšių kanalais, galimybes pažangos ir tt Šių veiksnių naudojimas suteikia galimybę pasiimti realią kainą, atsižvelgiant į, priešingai matematiniu kainą, vadinamųjų darbo kiekis.

Tačiau bendrovė, negali vykti su kainų formavimosi tik savo interesus. Priešingu atveju, ji negalėjo ilgai išlikti rinkoje, nes konkurentai lengvai pašalinti jį iš žaidimo. Todėl išoriniai kainodaros veiksniai yra net svarbesni nei vidaus veiksnių.

Išorės veiksniai taip pat yra skirstomi į dvi pagrindines grupes: veiksniai, remiantis vartotojų elgsenos ir veiksnių, remiantis konkurentų elgesį. Pirmasis pogrupis yra kainodaros veiksniai panašus į klasikinį paklausa, pavyzdžiui, produkto naudingumą, vzimozamenyaemost prekių ir tt Visa tai gali būti išreikšta diagramoje naudojant vartotojų paklausos kreivė.

Tačiau konkurencinėje aplinkoje yra svarbesnis nei norus ir siekius konkurentai vartotojų padėtį. Konkurentai išvis politika daugeliu atvejų yra pagrindinis veiksnys, nes "žaidimo kaina" verčia įmonę formuoti savo kainą, neatsižvelgiant į trumpalaikio ekonominę naudą. Laimėjo rinkos dalis yra svarbesnė nei prarastas pelnas arba nuostolis dėl įmonės patyrė dėl to, kad per mažas arba per didelės kainos nustatymo. Kad konkurencija daro kainos tai kartais neprieinami loginės analizės pirkėjui.

kainodaros Bet kokiu atveju, visi veiksniai, rinkodara yra labai svarbus, ir supratimo apie bet kurios iš jų arba netinkamu naudoti jį į kainų formavimosi valdymo trūkumas gali sukelti katastrofiškų padarinių.