Įvertinimas ir būdų, kaip padidinti marketingo efektyvumą

Visi veiksmai, kad jūs padaryti, siekiant pritraukti klientus, jums tikrai turėtų įvertinti. Rinkodaros metodus reikia dirbti, pritraukti dėmesį potencialių klientų. Dalį šių pastangų grąža turėtų būti maksimalus.

1000 skrajutės ir 10 skambučių vienu atveju gali padėti pasiekti norimą tikslą, o kitas bus nepriimtina rezultatas. Tai ypač pageidautina taikiniu bendrovių, kurios siūlo brangias paslaugas.

Pirma, galime suprasti technologiją ir kaip įvertinti efektyvumą rinkodara.

Kas rodikliai turėtų būti vadovaujamasi, ir kaip tai daroma? Kaip juos vertinti? Galima įsivaizduoti keliais būdais:

1. Iš viso išlaidos reklamos kompanija.
2. Iš viso atsakymų.
3. Atsako dažnis apeliacinis viso pranešimų.
4. Kaina už gydymą.
5. buvo gauti atsakymų, kurie lėmė naujų klientų.
6. Paraiškų naujiems klientams procentas.
7. Kaina už kiekvieną traukia klientui
8. Iš savikainos ir vertės naujos pritraukė kliento santykis.
9. IG - grįžti į klasikinę figūra formos pardavimo (marža vienas rublis marketingo išlaidas), jeigu.

kai rodiklių turėtų būti išsamiai apsvarstyti. Kas yra bendros išlaidos reklamos kampaniją? Visa tai reiškia, kad jūs galite investuoti į kampanija pritraukti naujų potencialių klientų.

Paraiškų skaičius - tai, kiek žmonių kreipėsi į jus pagalbos. Atsako dažnis nuo bendro skaičiaus visų pranešimų. Jei mes manome, kad 1000 skrajučių ir dešimt gaunamus skambučius pavyzdį. Tai reiškia, kad jūs gaunate apie 1% skambučius.

Kas yra vienos atsakas kaina? Jei kiekvienas skrajutė jums kainuos 5 rublių, tada Jūsų bendros išlaidos sudarė maždaug 5 000 rublių. Kiekvieno gydymo kaina bus lygi 500 rublių.

Kaip apskaičiuoti atsakymų skaičių, kuris lėmė naujų klientų buvo įsigyta? Pavyzdžiui, jei dešimt šių skambučių penki žmonės nusprendė nusipirkti kažką, šiuo atveju perskaičiavimo procentas bus lygi apie 50%. Matematiniai skaičiavimai yra gana paprasta, tačiau šiuo atveju jūs visada galės iš anksto apskaičiuoti save, kad nebūtų likti raudona. Taip pat galima palyginti įvairiais kanalais tarpusavyje.

Kaina pritraukti potencialių klientų. Kiekvieno žmogaus sąnaudos bus ne 500 rublių, kaip pirmiau minėta, ir 1000 rublių. Mes atliekame paprastą skaičiavimą padauginus šį skaičių iki dviejų, ir mes gauti kaina už klientas, kuris bus 1000 rublių.

Jei kiekvieno potencialaus kliento vertė yra dešimt kartų daugiau, tokiu atveju šis variantas kampanija bus sėkmingiausias jums. Jūs galite saugiai naudoti šį kanalą rinkodaros tikslais. Kiekvienas rublis, kuris buvo investuota į rinkodarą, atneš jums daugiau nei 10 rublių grynojo pelno.

Jo partija, ar tai tikrai pakankamai? Jūs patys laikui bėgant bus dėkingi šį faktą, sutelkiant dėmesį tik į savo verslo pelningumą. Tokie rodikliai turėtų būti matuojamas pagal kiekvienos kampanijos rezultatus. Šiandien mes pasistengsime pateikti situaciją iš šių pavyzdžių.

Pavyzdys № 1. Vertinimo reklamos kompanija.

Verslininkas padarė neadresuoto laiškus su kvietimu stoti į Sporto klubas, kuris yra atviras suaugusiems ir vaikams.

Išsiųstų iš viso daugiau nei 5000 laiškų miesto pašto dėžutes.

1. spausdinimo išlaidos viršijo 16 300 rublių išlaidų sumą.
2. Skambinkite 10 žmonių.
3. Bendras atsako dažnis, remiantis duomenimis, sudarė 0,2% (10/5000)
4. Kaina Vienas Atsakas bus lygus 1630 rublių, tai būtina padalinti bendrą sumą 16,300 10 d.
5. Atitikčių, kurios sukėlė naujų klientų įgijimo skaičius - 5.
6. Konversija procentas naujų klientų buvo 50% (05:10).
7. Įsigijimo savikaina kiekvieno naujo kliento išaugo iki 3260 rublių.

Verslininkas buvo nepatenkinti rezultatais ir toliau kampaniją. Skrajutės buvo įdėti į žmones.

Labai svarbus dalykas

Gali kilti klausimas: ar verta atsižvelgti į iš reklamos kampanijos, kurios susijusios su vadovų ir komunikacijos išlaidas? Bet kuriuo atveju, nereikia ieškoti, ką klientas bus jums nemokamai.

Dėl kiekvieno naujo kliento turės mokėti, net jei jūsų vieta yra didelėje prekybos centro, o potencialūs pirkėjai dėl savo ateiti pas jus už prekes. Kiekvieno kliento kaina gali būti apskaičiuojama.

Ar reguliariai mokėti nuomos, mokėti atlyginimus darbuotojams, kas mėnesį mokėti komunalinius mokesčius ir tt Dauguma šių išlaidų išleidžiama apie tai, kad klientai ateina be jokių papildomų rinkodaros pastangas.

Dabar pažvelgsime Pavyzdžiui su reklamos kampanijos įvertinimas.

Jei jūsų parduotuvėje nuolat aplankė daugiau nei 100 žmonių kiekvieną dieną, būti tikri, šis skaičius padvigubės po reklaminės kampanijos pradžios. Tai yra visa esmė marketingo veiksmingumą, nes jums reikia atsižvelgti į tik naujokų klientų, ir nuolat lyginti, jis yra pigesnis. Galbūt, SMS siuntimas yra puikus būdas pritraukti naujų klientų, kurie nori pirkti jūsų produktą, o gal tai bus veiksmingas skrajutes. Radijo reklama gali vaidinti svarbų vaidmenį, taip pat skydai tose vietose, kur daug žmonių.

Pavyzdys № 2. Priskyrimo kampaniją.

Jei pašto sąraše nėra patenkinti visus Jūsų lūkesčius, tada jūs turėtumėte pabandyti naudoti skrajutes pritraukti naujų klientų.

1. Spausdinimo buvo suteiktas iki 1000 lankstinukų, kuri kainuoja 1100 rublių. 1280 rublių bus verta vykdytojų, kurie kelias dienas dalins skrajutes visiems praeiviams darbas. Tiesiog gauti 2380 rublių - išlaidas.
2. 14 gautų skambučių.
3. Bendras atsako dažnis 1,4%
4. Kiekvieno atsakymo sąnaudos siekia 170 rublių (2380: 14).
5. 5 - Atsakymų skaičius, kuriuos lėmė naujų klientų buvo įsigyta.
6. Proc konversijos buvo 36% (14/05).
7. Pelnas iš kiekvieno naujo kliento yra 476 rublių (2830/5).

Reklamos kampanijų rezultatus Aleksas buvo gana malonu. Jis nusprendė naudoti šį, kaip įmanoma greičiau pritraukti naujų potencialių klientų.

Jei mes palyginti rezultatus su tiesiogiai paštu, skrajutes, kurie buvo daug geriau. Be to, jie kainuoja daug pigiau, ir kaip pagrindinis šaltinis klientų vertę, šie duomenys išdėstyti Aleksejus verslininkas.

dabar ji naudoja šią parinktį. Mes baigti lankstinukus, tokiu būdu sukuriant stipresnę pasiūlymui padidinti atsakymų procentas.

Pavyzdys 3. įvertinimas reklamos kompanija

Parduotuvių nusprendėme padaryti SMS-siuntimų abonentams bazę.

1. Išlaidos už kiekvieną pranešimą kainavo 1 rublis vidurkį.
2. Apie 25% gavote šį pranešimą atėjo į parduotuvę, o apie 30% klientų padaryti bent iš 3000 rublių, ne mažiau kaip 500 rublių maržos vidurkį pirkimą.
3. Procentas konversijos pranešimų į pirkimo buvo 6.25%, ty 25% x 25%.
4. Atsižvelgiant į tai, kad šeši iš šimto abonentų atlikti pirkimą, ir atnešė į 3000 rublių kiekvienas išleistas ant reklamos kampanijos suma atnešė 30 rublių maržą.

Šis bendrovės reklamos versija yra labai veiksmingos, ir rezultatai yra labai panašūs į tipiškas SMS-siuntimų, jei tai daroma teisingai.

Gerai parašyta pasiūlymas nereiškia siuntimas reklaminių pranešimų kiekvieną savaitę. Jums reikia siųsti pranešimus bent kartą per dvi savaites, tada jūs galite saugiai remtis šiais rezultatais.

Negalima neatsižvelgti į SMS-pašto sąskaitas, taip pat mobiliojo rinkodaros. Jis turi būti naudojamas, jei tikslinė auditorija yra susijęs su jūsų veiksmus, kaip lojalūs.

PAVYZDYS №4. Vertinimo kampanijos

Reklamos kampanija buvo pateiktas "Yandex". Tiesioginis ", remiantis raktų frazė renovuoti vonios", su reklama, kaip antai serijos: "jums skubiai reikia remonto vonioje? 5% nuolaida tik iki rugsėjo 15 d! Dabar mes spustelėkite! ".

1. Iš viso išlaidos sudarė daugiau nei 3982 rublių.
2. Rezultatas buvo 230 169 reklamos parodymų.
3. Paspaudimai į savo interneto svetainėje - 1199.
4. Daugiau nei 100 skambučių iš savo svetainės.
5. Daugiau nei 25 užsakymų, kurių apie 40 000 rublių maržą.
6. Atsako dažnis buvo 0,52%
7. Kaina už gydymą yra lygus 3,32 rublių
8. Kaina kiekvienam naujam klientui 159 rublių (3982/25).
9. IG buvo 1258 rublių papildomą maržą vieną rublio rinkodaros išlaidų.

Toks reklamos kompanija su labai konkurencinga ir rentabiliai atnešė gana gerų rezultatų. Ši sistema veikia, ir naujų klientų skaičius auga.