Akcijos - kas tai? Organizacija ir atlikti veiksmus

Padidėjusi konkurencija visose rinkose be išimties, veda prie to, kad rinkodaros bando rasti naujų būdų, kaip skatinti produktus. Šiandien reklama dažniau naudoja paslėptas ir netradicinius būdus vartotoją įtaką. Kaip rezultatas, ieškant naujų metodų skatinimą yra reklamos forma, kaip BTL, t. E. netiesioginė reklama, kuri apima ir akcijos. Kas yra akcijos? Kaip juos laikyti? Ir kokie yra jų tipai ten? Visa tai bus aptarta mūsų straipsnyje.

sąvoka

Taigi, mes esame suinteresuoti akcijos. Kas yra veiksmų paaiškinti, tikriausiai nereikia, bet ką reiškia "promo"? Anglų kalba žodis reiškia ... "reklama". Lengviau niekur, ar ne? Ir dar, mes Jums siūlome šiek tiek giliau į rinkodaros džiungles ir nustatyti produktų skatinimo koncepciją. Šis terminas reiškia priemonių rinkinį, kad į vartotojų informacijos apie naudos ir privalumų tai ar tas dalykas (paslaugų ženklas, gamintojas) ir stimuliacijos atlikti pirkimą. Pagrindinė priemonė skatinti yra reklama. Tai yra tiesus su ekrane (ATL), į kurį mes visi naudoti: TV ir radijo dėmės, reklaminiai skydai gatvėse, ir tt, tačiau vartotojai yra mažiau reaguoja į tokius metodus reklamos ir bręsta poreikis sugalvoti naujų versijų prekybos visuomenės informavimo ataskaitas ... Taigi yra netiesioginis, paslėpta reklama, arba BTL, kuri susijusi su skatinimo. Jie suprato, kaip nestandartinėje veiksmų, kad užtikrintų informacijos pranešimą apie produktą vartotojui. Paskutinis dalyvauja gauti informaciją procesą ir dažnai net nepastebi reklamos žinutes ar mato jį kaip papildomą naudą, ir todėl nusprendžia dalyvauti šiame ieškinyje.

Tikslai ir uždaviniai akcijų

Skatinimo visada yra tikslas - didinti prekių pardavimą. Bet tai švino supergoal įvairūs žingsniai k., H. ir akcijos. Šis metodas gerai veikia: rezultatas gali pasiekti konkrečias užduotis, kurios leidžia priartėti prie pasaulinio tikslo. Jie gali būti siunčiami:

- didinti vartotojų informuotumą apie prekių savybių;

- skatinti bandymus ir pakartokite pirkimą;

- apie vartotojų asociacijos reklaminių pranešimų su kitais vežėjais (Media) su konkretaus produkto sukūrimas;

- pritraukti naujų klientų;

- naujų produktų ir prekių ženklų pradžia;

- kova su stereotipais dėl produkto;

- formavimas teigiamų emocijų, susijusių su prekėmis.

planavimas

Yra keletas tipų reklamas ir jų skaičius tik auga, kaip rinkodaros nuolat stengiasi rasti naujų būdų, kaip reklamos produktai. Tačiau, ruošimo tokius prekybos veiklos kaip visumos etapai yra išdėstyti vienoje grandinėje. Pirma, jums reikia nustatyti tikslą ir tikslinę auditoriją reklamas. Kas yra tikslinė auditorija? Tai vartotojai , kurių tam tikri charakteristikos (lytis, amžius, pajamos, ir N. pan.), Su kuriais bendravimas yra įsisteigęs. Tada pasirinkite Jums tinkamiausią formą veiksmų, jos sąlygos yra nustatomos, geografinę apimtį ir biudžetą. Tada veiksmo scenarijų parengta, pasirinktas darbuotojų, padarė reikiamas medžiagas (lankstinukai, stendai, uniformas ir N. pan.). Visi duomenys yra renkami integruotą planą, kuriame fiksuota mokestį už kiekvieną veiklos tipą. Tada veiksmas įgyvendinamas, ir jos efektyvumo įvertinimas.

tipų akcijų

Paprasčiausias būdas atsakyti į klausimą: "Akcijos - kas tai" per jų klasifikaciją. Seniausias tipas - yra atranka. Naujesni, bet dabar-susipažinę: leafleting, degustacijos, konkursai, loterijos, dovanų akcijos. Iš naujausių tipų verta paminėti jungiklis-pardavimo, t. E. konkuruojančių produktų pateikimo į reklamuojamo produkto, premijinių akcijų, kuponai, kryžminių akcijas, t. E. skatinimas suporuotas su ne konkurencingų produktų, flash minios keistis. Taip pat skaitykite prekiavimo akcijas taikymo sritį, t. E. Registracijos kiekis pardavimo POS medžiagų, konsultavimas prekybos aukšte, ekrano prekių ir pan. N. Kai kurie mokslininkai vadina juos rinkodaros veiklą internete.

atranka

Ėminių pasiskirstymas - tikras būdas sukelti asmeniui išbandyti produktą. Nemokama prekių yra labai traukia tikslinę auditoriją. Yra keletas variantų ėmimo būdas: paskirstymo mėginių vietose masinio susibūrimo vartotojų, plinta spaudoje (žurnaluose įklijuoti į maišeliai šampūnas, kremas, kvepalai), Half-tuščias pakuotes keitimo užbaigti prekių kamino. Kai atliekama atranka turi būti atidžiai išnagrinėti savo tikslinę auditoriją ir savo poreikius. Taigi, imtis pigios majonezu maišą fojė brangus parduotuvėje išdrįstų ne kiekvienas pirkėjas, nes jis gali "smūgis" savo įvaizdį lankytojų lizdo akis. Kita vertus, platinti brangus priemoka produktas parduotuvėje ekonomika yra bereikšmė. Nuo pirkėjai mielai imasi mėginį, tačiau mažai tikėtina, kad įsipareigoti kada nors įsigyti.

leafleting

Pasiskirstymas lapelių, kuponai, skrajutes prieš keletą metų buvo labai sėkmingas. Šiandien ši labai pigus būdas reklamos tapo taip dažnai, kad diskreditavo save ir nesuteikia norimą poveikį. Nors leafleting - tai labai greitas būdas įspėti tikslinę auditoriją apie kažką, pavyzdžiui, apie artėjančius veiksmų parduotuvę. Tačiau atliekant su lankstinukų akcijos platinimo reikia kruopščiai galvoti. Vartotojas nesiima arba neskaito tik informacinius tekstus. Jis prochet ir išlaikyti tik tai, kas pelninga jam. Todėl lankstinukai reikia suteikti vertę į vartotojų akyse. Tai reiškia, kad dėl tekstas turi būti naudos: nuolaida, mainų dovana galimybę, ir tt Arba, jis turėtų dominti vartotojui - pavyzdžiui, visai neseniai, žmonės yra laimingi imtis pocket kalendorius ... Šiandien tai įmanoma sudominti potencialų klientą, atspausdintas ant bet kurio receptas, patarimus, kitą naudingą informaciją lapelį.

Dovanų su pirkimo ir loterijų

Žmogaus prigimtis yra tokia, kad jis ne bet kokio amžiaus myli dovanų. Todėl, atsargos su platinimo dovanos mėgautis tą pačią sėkmę. Tai yra puikus būdas skatinti pirkėją įvykdyti didesnį skaičių pirkinius, ar bent bandymus pirkti. Variantai tokių akcijas daug. Jis gali būti mainų kuponai arba paketai prizais. Tokio avansą pavyzdys gali būti reklama "magnatas" ledų - akcija "Pirkti ledus ir laimėkite automobilį". 2014, įmonė buvo žaisti du Porsche Cayman rožinė ir juoda, ir taip skatinti pirkėjus išbandyti naujus veislių šaltu desertu. 2016, iš ledų "Tycoon" veiksmas "Lamborghini", kuris įveikti įrašus populiarumo, gamintojas pakartojo savo sėkmę ir 3 mėnesius pripratę pirkėjai naujo tipo produktas. Akcijos su dovanomis ir loterijos yra ypač naudinga tiems firmų prekės, kurios Draudžiama reklamuoti žiniasklaidoje (alkoholis, cigaretės). Pavyzdžiui, bendrovė "Ochakovo" reklaminė kampanija "Laimėk aukso ir sidabro luitai", kuris taip pat pareiškė dividendus.

Konkursai ir viktorinos

Kitas variantas dovanomis keletas konkursų, kuri ne tik skatintų vartotojus pirkti prekes įvairovė, bet ir įtraukti jį į pokalbį. Jis dažnai atliekamas, pavyzdžiui, nuotraukų konkursai, kuris laimės tas, kuris gauna daugiausia balsų. Tai leidžia vartotojui ne tik dalyvauti konkurse, bet taip pat skatina jį naudoti savo pažįstamų, balsuoti už jį. Tai veda prie to, kad patys dalyviai skleisti informaciją apie projektą ir sumažinti išlaidas reklamai. Pavyzdžiui, euromag žurnalas atliko viktorina "Laimėk kelionę į Norvegiją," skatinant vartotojus daugiau sužinoti apie šalies turistinių vietų ir sukurti tramdomas paklausa. Tokie veiksmai neatneša tiesioginių komercinį rezultatą, bet ilgai kaupiamąjį poveikį.

Degustacijos ir bandymai

Kai vartotojai bandė produktą, yra tikimybė, kad jis bus padaryti pirkimą, žymiai padidėjo. Todėl, degustacijas ir bandymai yra toks populiarus, su prekių skatinimą. Taip, tai brangu reklamos būdas, tai reikia specialaus pasiruošimo, bet su tinkamo planavimo yra visiškai pateisinamas. Jis yra tik reikia atidžiai pasirinkti veiksmų vietą. Taigi, daugelis gyventojų miestų bus prisiminti, kaip prieš keletą metų per dideliuose prekybos centruose savaitgalį buvo tiesiog perpildytos tarp reklaminių stendų su degustacija. Reikia suprasti, kad vartotojas vidutinės ir aukštos pajamos grupė nebus pabandyti prekybos centre produktą. Bet restorane ar klube, jis patiko skonio vyną arba cigaretes.

Privalumai akcijų

Įtraukiant vartotojus bendravimo su produktu - ji yra dabar labiausiai progresuojanti būdas skatinti pastarasis. Akcijos (akcijos), kad būtų galima pasakyti, kad vartotojas apie produktą ir įveikti neigiamą požiūrį į reklamą. Promo - varginantis ir dažnai brangus reikalas, tačiau ji paprastai atneša greitus ir matomų rezultatų.