Rinkos tyrimai. Tyrimas prekių rinkos

Norėdami pradėti, naujų produktų išleidimą, siekiant išlaikyti stabilią paklausą, padidinti pardavimų įmonė turi informacijos apie verslo aplinką, konkurentus ir vartotojus. Rinkos tyrimo tikslas - yra gauti kuo informaciją apie asmenų ir objektų rinkos, išorės veiksnius ir tendencijas sprendimų priėmimo gamybos ir pardavimo prekių ir paslaugų.

Kuris sritys apima rinkos analizę

Priimti sprendimą dėl galimybės rinkos produktus ar paslaugas reikia išsamių rinkos tyrimą:

1. Nustatymas tipo.
2. Studijų rinkos struktūra.
3. situacijos analizė.
4. Paskirstymas tikslinių segmentų.
5. Padėties.
6. Prognozių pardavimų apimtis.

Jei įėjimas į rinką jau įvyko, bendrovė sėkmingai dirba ir duoda pelną, reguliariai rinkos tyrimai vis dar reikalinga. Tai gali būti neišsamus, ir apima tik palūkanas tuo momentu, informaciją, kuri padės išsaugoti ir stiprinti pozicijas, numatyti galimus paklausos pokyčius.

Nustatant rinkos tipo ir jos struktūrą

Pasibaigus tyrimo pradžioje rinkos paslaugų ar produktų, jums reikia nustatyti rinkos tipas:

• vietos, nacionaliniu arba pasauliniu;
• monopolija, oligopolija, su laisva konkurencija;
• rinkos prekių, paslaugų, žaliavų, darbo jėgos, kapitalo, inovacijų, vertybinių popierių;
• Didmeninė ir mažmeninė prekyba.
• rinkos vartotojai ar gamintojai; Pirmuoju atveju, iš pirkėjų daugiau nei pardavėjų, antroje vietoje - priešingai;
• rinkos vartotojams ar įmonėms (pirkėjai yra įmonių);
• uždara arba atvira.

Be to, nustatant rinkos tipą, taip pat būtina, kad jį apibūdinti. Rinka gali būti kuriant ar pūvančių, tik juridinis ar ekonominių sąlygų.

Kitas žingsnis yra nustatyti rinkos struktūrą, vartotojų suskirstymas į segmentus, atskirų grupių studijų poreikius. Rinkos tyrimai Šiame etape siekiama parengti informaciją nustatyti patraukliausius segmentus tam tikrą produktą ar paslaugą.

didmeninės rinkos analizė

Rinkos tyrimų prekių (paslaugų) nebūtinai apima tyrimo sąlygomis. Šis darbas yra identifikuoti ir analizuoti:

• rinkos veikimą;
• užima įvairių įmonių rinkos dalis;
• rodikliai paklausos produkto ar paslaugos;
• rodikliai siūlome, gamybą;
• kainodara.

padėties įvertinimas yra ne tik vidaus funkcijomis rinkos tyrimas. Rinkodaros svarbu nustatyti, kaip sąlygos pasikeis. Todėl, rinkos tyrimai apima išorinių veiksnių analizė: politinė, ekonominė, kultūrinė ir socialinė padėtis šalyje, pasaulines tendencijas panašiose rinkose, naujų technologijų, iš darbo rinkos padėtį, teisinį pagrindą.

Įvertinti išorinių veiksnių poveikį ir jų intensyvumas yra labai sunku. Šiuo tikslu būtina apibrėžti iš svarbiausių rodiklių rinkinį ir apsvarstyti jų poveikį rinkai pagal studijų.

Nustatyti tikslinius segmentus

Po rinkos segmentacijos ir tyrinėti savo aplinką ateina laikas pasirinkti tikslines vartotojų grupes. Yra kriterijai nustatant konkretaus segmento patrauklumą:

• konkurencijos intensyvumas;
• palengvinti prieigą, siekiant pritraukti klientus;
• poveikio galimybę;
• segmentas dydis;
• šios vartotojų grupės panašumas;
• augimo tempas atstovų segmente skaičius.

Tikslinės segmentai gali būti keletas. Kiekviena įmonė siekia padidinti pardavimus, tačiau yra galimybių riba. Norėdami nustatyti optimalų skaičių segmentų, kurie gali patenkinti dėl įmonės, naudojami du metodai rinkos plėtra:

1. Koncentruotas metodas apima laipsnišką plėtrą segmentus.
2. Dispersiniai būdas yra bandyti įsisavinti visą rinką produktą ar paslaugą ir vėliau atmesti menkas segmentus.

Rinkos tyrimai apima reguliarią analizę išsivysčiusiose segmentų potencialių klientų jau domisi produkto ir neišsivysčiusių "srityse".

pozicionavimo

Tyrimai pardavimo rinkoje , siekiant nustatyti, kuri konkurencinis pranašumas yra arba gali būti tam tikro produkto ar paslaugos. Padėties reiškia, kad reikia rasti savo vietą rinkoje, kuri jau yra parduota tokia pati ar panaši savo savybių produktams.

Moksliniai tyrimai, analizė ir labiausiai profesionalių marketingo netampa prekės patrauklesnis į vartotojų akis, jei jis neatitinka jų poreikių. Ir jie augti ir keistis, todėl jums reikia reaguoti į šiuos pokyčius, įsitikinti, kad produktas konkurencingumą rinkoje nemažėja.

Padėties gali eiti į vieną iš dviejų krypčių:

• Užpildyti nišą rinkoje, kurio poreikiai nėra tenkinami konkurencija;
• patekti į rinką su tos pačios ar labai artimos viena iš konkurencijos naudą.

pardavimų prognozė

Produktų rinkos tyrimas būtų nepilna be apibrėžiant rinkos plėtra ir tikslus pardavimų konkrečios įmonės. Kad perspektyvos yra vadovas sprendimus. Poreikiai ir norai vartotojų, naujų produktų į rinką, konkurentų veiksmų, išorinių veiksnių spaudai - viskas nuolat juda ir pakeisti rinkos sąlygas.

Jei laiko nėra padarė prognozę, o ne imtis atitinkamų sprendimų, rinkos tyrimai taps nenaudingas. Per ilgą laiką, o verslo planavimas yra pagamintas iš karto 3 Prognozė: optimistiškai, greičiausiai, ir pesimistiškai. Pilną paveikslėlyje, galite studijuoti tam tikrų veiksnių įtaką prognozės duomenimis. Pavyzdžiui, jei mes stiprinti pardavimų sistemą, kiek tai užtruks laiko ir pinigų, ir kaip ji padės padidinti pardavimus ir pelną.

pardavimų prognozė yra galutinis etapas rinkos tyrimų ir padeda organizuoti finansinius srautus, gamybos procesus, rinkodaros veiklą.