Ribinės pajamos ir jos svarba valdymo sprendimų

Ribinės vertės gali atrodyti kažką grynai teorinis, visiškai nesusiję su faktinio elgesio reikalus įmonėje tik dėl praktikos stokos darbo su jais per sovietų ir tikslinimo laikotarpio pabaigos. Tiesą sakant, ribinės vertės - tai efektyviausias būdas sekti potencialių galimybių didinti pelną, kad siekia visoms įmonėms be išimties. Atsižvelgiant į jų logika ir apskaičiuoti, tai nieko daug sudėtingiau nei pradinėje algebra.

Ribinės pajamos - tai papildomos pajamos, kurias įmonė gauna iš papildomo įrenginio gaminio pardavimo. Jis yra vienas iš pagrindinių ribojančių kintamųjų, turinčių tiesioginį ryšį su pelnu ir kaina - du pagrindinius rodiklius bendrovės. Ribinės pajamos yra suma, kuri turi skirtingą reikšmę, priklausomai nuo pardavimų apimties bendrovės. Taigi už teste naudojant ribojimo pajamos turi padaryti lentelę, rodančią, kad šios vertės pokyčius keičiant pardavimus.

Kad būtų aiškiau, leiskite mums apibrėžti ribinės pajamos. Ribinės pajamos yra vadinamas viso pajamų pokytis, kaip pardavimų augimas per standartinio vieneto rezultatas. Pavyzdžiui, Jūsų įmonė pardavė 20 vienetų po 10 rublių. Tada pardavimai išaugo viena, bet kaina išlieka ta pati. Šiuo atveju ribinio grąža yra lygi 20 rublių.

Ji gali atrodyti, kad kai už fiksuotą kainą, ribinės pajamos visada bus lygus pačios kainos sumą, todėl nėra prasmės atlikti paskesnę apskaičiuoti šį rodiklį. Tačiau taip nėra. Kaip žinoma, su pardavimų augimą bendrovės yra priversti mažinti kainą, siekiant pritraukti tuos pirkėjus, kurie už tokią kainą nereikia pirkti prekes. Pasirodo, kad galite laimėti didinant apimtis, bet prarasti dėl to, kad visi produktai yra šiek tiek pigiau. Siekiant nustatyti, kad didesnė - laimėti ar prarasti - ir ribinės pajamos yra naudojama, taip pat žinomas kaip ribinio pajamų.

Štai pavyzdys: kaip aukštojo pardavimų apimtys nuo dvidešimties iki dvidešimt vienetų vienam produkcijos vienetui rezultatas, vieneto kaina sumažėjo 9 rublių ir 50 kapeikų. Šiuo atveju, mūsų nauja pajamos bus lygios 199,5 rublių, kurie yra 50 centų mažesnė nei pagal senąsias apimčių pajamų. Pasirodo, kad ribinės pajamos lygios -50 centų. Kaip paaiškėjo, padidinti pardavimus įmonė nėra pelninga.

Šis pavyzdys rodo, kaip naudoti ribines vertes valdymas. Jei ribinių verčių pajamas rudenį žemiau nulio, tai reiškia, kad įmonė turi sustabdyti didelę augimą ir slopina gamybos apimčių augimą išlaikyti kainas iki priimtino lygio. Iki tol, kol ribinės pajamos išlieka teigiamas, yra galimybė padidinti garsumą perspektyva.

Tačiau ši analizė yra šiek tiek neišsami. Jei ribinės pajamos yra teigiamas, mes taip pat turime analizuoti ribines sąnaudas įmonė. Ribinės sąnaudos parodyti, kaip sąnaudas pasikeitė kaip aukštojo pardavimo apimčių. Pasak elementarių logikos, ši vertė bus teigiamas, nes kiekviena nauja vieneto gamybos reikalauja savo gamybos sąnaudas. Kita vertus, tuo daugiau vienetų pagamintų prekių, tuo mažesnės fiksuotos sąnaudos produkcijos vienetui iki to laiko, kai gamybos pajėgumai nėra pilnai pakrautas.

Bet kuriuo atveju, jei ribinis pajamų daugiau nei ribinių sąnaudų, tada mes gauname ribinio pelno, o tai reiškia, kad turime padidinti pardavimus. Paprastai tai atsitinka tol, kol nėra nauja įranga yra reikalinga visų aktyvių pardavimų gamyba bus ne mažesnis kainas rinkoje.