Prekyba Rinkodara - kas tai? Trade Marketing: įrankiai ir veikla

Pardavimų skatinimas produktų - vienas iš pagrindinių tikslų bet prekybos organizacija, paprastai įgyvendinama naudojant gerai žinomą tiesioginę reklamą prekes ir paslaugas. Perspektyvi alternatyva šiam procesui yra prekybos marketingo veikla, populiarumas, kurių metodai pasaulyje auga kiekvieną dieną, rinkinys. Pabandykite suprasti, ką prekybos rinkodaros ir tiksliai, kaip ji veikia.

Samprata ir esmė prekybos rinkodaros

Apskritai, prekybos marketingas - specialiai organizuotas rinkinys priemonių skatinti produktų, naudojamų didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonių rinkodaros. Jis yra valdomas naudojant specialius įrankius poveikį vartotojų skirtinguose lygmenyse.

Šiuo atveju, tiesioginė įtaka gali būti teikiamos tiek galutiniams vartotojams ir tarpinių, kurios atlieka dalyvių vaidmenį vežant prekes grandinės - prekybos atstovai, PLATINTOJAI, ATSTOVAI. Kalbant apie įtaką metodų, ji gali būti kaip apčiuopiamų būdų įtaką, pavyzdžiui, atlygiai, nuolaidos, dovanos ir kitų tipų motyvacija.

Toks metodas yra žymiai efektyvesnis stimuliacija tiesioginio reklama - ATL, kuris visi gamintojai taip mėgstu investuoti. Nors ji tiesiog primena žmonėms apie reklamuojamo produkto ir bando įtikinti jį, kad reikia pirkti, prekybos marketingo, kuris yra netiesioginė reklama arba BTL, tiesiogiai ar ginklų brokeriai pritraukia pirkėjų renkasi ne pirkimo jam laiko.

Tikslai ir uždaviniai prekybos rinkodaros

Pagrindinis tikslas skatinti rinkodaros turi būti laikoma ne tik iš pelno ar pardavimų apimtys augimas artimiausiu metu, arba per ilgą laiką. Daugiausia visi veiksmai nukreipti sukurti bendrą teigiamą įvaizdį gamintojo, vartotojų lojalumo formavimas pats ir pagamino savo prekes.

Prekyba Rinkodara apima pasiekti pagrindinius tikslus atliekant šį sąrašą problemas:

• Valdymas pardavimus. Psichologinio savybių potencialus pirkėjas tyrimas, pritraukti jo dėmesį į produkto, užtikrinti informacijos apie tai proto.
• tiekėjo padėtį rinkoje konkurencinėje aplinkoje stiprinimas. Iš vartotojui vietoje užkariavimo, sukurti palankią įmonės įvaizdį, nustatyti konkrečių produktų ir jų skatinimo naudą.
• Technologinių tobulinimų pardavimai. Optimizavimas erdvė dailės salonai.
• Veiksmas valdymo potencialą vartotojų. Pagreitis nuo priėmimo sprendimus dėl pirkimo proceso ir padidinti savo vertę.

Organizavimas prekyba rinkodaros kompanija

Kalbėdamas apie prekybos-rinkodara, reikėtų pažymėti, kad tai yra tik vienas iš daugelio būdų, kaip skatinti produktų rinkodarą. Įmonė yra neatskiriama bendros marketingo planavimo ir biudžeto, ir turi būti vykdoma glaudžiai susiję su vykdoma programa pozicionavimo ir prekinio ženklo kūrimo.

Priklausomai nuo organizacijos dydžio, jis gali būti sukurtas departamento ar pasamdytas atsakingo specialisto - prekyba rinkodaros. Bet kuriuo atveju, naujas įrenginys arba pozicija bus dalis esamo marketingo skyriaus. Taip pat yra galimybė, kad šias funkcijas perduoti autsorsingas.

Re aukščiau įrašyto struktūrinio padalinio arba kaltininkai turi studijuoti ir analizuoti esamą pardavimų rinkoje, kūrimas ir įgyvendinimas nuo prekių rinkodaros veiklos pagrindu skatinti duomenų planą, įskaitant tarpininkavimo ir prekybos organizacijoms bei galutiniams vartotojams produktą.

Pagrindiniai įrankiai prekybos rinkodara

prekybos marketingo priemonės yra labai platus. Tarp pagrindinių jos ginklų atsigavo:

• Tiesioginis pardavimų skatinimas.
  • Nuolaidos, premijos dalyviams prekių grandinės.
  • Skatinimas galutiniam vartotojui kaip dovana su pirkimas, premijos brėžinius.
• Marketingo. Ji apima įgyvendinimą ir stebėseną produkto išdėstymo pardavimų srityje, konsultavimo, supažindinti klientus su naujų produktų parduotuvėse, atlikti veiksmus, konkursai ir pristatymai.
• Specialūs prekyba rinkodaros veikla. Tai apima prekybos parodose ir pristatymuose, seminaruose, konferencijose ir mokymo kursuose organizacija perpardavėjams darbuotojų.

Sprendimas d ÷ l tam tikrų asmenų, atsakingų už įgyvendinimą, priimtų priemonių naudojimo prekybos marketingo strategija. Galutinis rezultatas iš kiekvienos jų taikymo yra pasiryžusi pirmiausia bruožų konkrečioje situacijoje.

Darbas su perpardavėjų

Prekyba Rinkodara - žinių sistema, kuri atskleidžia tiksliai, kaip jūs galite įtakos PLATINTOJAI, ATSTOVAI, pardavimo atstovų, kurie užsiima aktyviu tinkamą produktą tarp pirkėjų. Iš visų įtakos priemonių galima identifikuoti finansines paskatas tarpininko platinimo grandinėje. Paprastai jis organizuojamas turimų tiekėjo, kuris gali būti siunčiami į akcijų forma:

• Plėsti viešųjų pirkimų apimtis. Paprastai siejama su į pirkimo kainos sumažinimo, tačiau suteikimo nuolaidos gali būti skirtingi, pvz sąlygomis:
  • Bonus-data tuo iš tam tikro kiekio prekių pirkimo sutarties sudarymo momentu.
  • Periodiniai karšto kuponų pasiūlymai.
  • Teikiant premiją perkant prekes prekes, nurodytas apimtis.
• Padidinti pardavimų apimtis. Šios veiklos tikslas tarpininkauti motyvaciją aktyviai dalyvauti konkretaus produkto pardavimu. Jie gali būti įgyvendinama įvairiais būdais:
  • Nustatyti ir skatinti planuojamų pardavimų apimtis įgyvendinimą.
  • Konkursų organizavimas ir prizą atkreipia personalas, turintis gerą darbą.
  • Atliekant kampaniją "Mystery Shopper" ir apdovanoti geriausius darbuotojus.
• Į prekių paskirstymo padidėjimas pardavimo taškų. Tai apdovanoti tarpininko pasiekti vienas iš tikslų:
  • Šis produktas yra pateikta teisinga suma pardavimo vietose.
  • Nustatytas skaičius prekybos vietose sudarė būtiną asortimentą.
  • Įvykdė nustatytus rodyti prekių pardavimo srityje sąlygas.

Marketingo kaip dalis prekių rinkodaros kampaniją

Prekyba Rinkodara atributika svarsto specialų rinkinį renginiuose, parduotuvėse teritorijoje ir didinti pardavimus galutiniam vartotojui apimtis renginiuose. Visi veiksmai atliekami siekiant skatinti personalo gamintojas susitarus su tarpininko ar ne. Tarp pagrindinių darbo sričių yra:

• Išdėstymas - pagrindinis taškas prekiavimo. Prekes lentynose turėtų būti pateikta tokiu būdu, kad būtų sukelti pirkėjui norą jį nusipirkti.
• Valdymo veiksmai yra produktų asortimentas.
• Pasirengimas pardavimo kiekis: naudingų Pavilion vietos apibrėžimas Mall, iš dešinės nuo siekiant marketingo zonavimo ir dizaino objektų, apšvietimo įdiegimo ir garso punkto realizavimas.
• Įranga prekybos plotas: vaizduokliams, manekenai, šaldymo ir kita įranga parinkimas.
• Teikti pirkimo-pardavimo POS medžiagų, kurios apima lankstinukus ir plakatus, kainų žymekliai, vieta informaciniai stendai, lentynos ir pan.
• Įgyvendinimas audioinformirovaniya ir vaizdo pristatymai ant prekybos aukšte.
• Reklamos kampanijos - loterijos, loterijos, konkursai, turintys lankytojų pirkti tam tikrą produktą.

Specialūs prekyba rinkodaros veikla

Šios paskatos, taip pat prekiavimo rūšių, priklauso nematerialus grupės, jie yra nukreipti daugiausia dėl tarpinio klientų lojalumo dalies padidėjimą. Išskirti šiuos veislių:

• Seminarai, mokymai perpardavėjai darbuotojų. Ši veikla vykdoma geriau suprasti dabartinę asortimentą ir tam tikrų prekių savybių.
• Verslo susitikimai ir konferencijos. Ar periodiški susitikimai atstovų tiekėjas ir pagrindinių pardavėjų, kurie apibendrino, aptariami toliau bendradarbiavimo perspektyvas neoficialioje aplinkoje, nustatyti problemas ir aptarti sprendimus. Šie įvykiai paprastai organizuoja pagrindinių tinklų įmonių.
• Verslo šou. Jie yra dalis visuotinai pripažintais verslo etiketo. Jie turėtų suteikti tik daugiau ir pasiimti, kad jie yra labiausiai naudinga gavėjui.

Veikla, kuria siekiama galutiniam vartotojui

Nepaisant to, kad darbo metodus su tarpininkais įvairovę, mes neturėtume pamiršti, kad prekybos rinkodara - tai taip pat veiksmingų metodų įtaka vartotojų prekių rinkinys. Formuojant papildomą motyvaciją pirkėjas, jie yra skirti trumpalaikiam padidinti paklausą reklamuojamu produktu. Šie tipai tokio poveikio:

• Loterijos, žaidimai, konkursai, siurprizai. Siūlo nežinomo pelnas galimybę perkant prekes.
• Organizavimas klubas programas. Sukurta konkrečios Bendrijos prekės ženklo pirkėjai, kurio nariai yra aprūpinta tam tikrų privilegijų.
• Labdaros renginiai, rėmimas ir renginys rinkodaros. Specialūs renginiai pritraukti visų rūšių jo Tikslinė auditorija: koncertai, festivaliai, vakarėliai, organizuojami sporto renginiai, miesto šventes.
• Dalyvavimas prekybos mugėse ir mobiliojo promozon naudojimas žmonių susibūrimo vietose.
• Pasiskirstymas reklaminių lankstinukų apie produkto su savo galimų įsigijimo kanalų nuoroda.
• Už pirkimo prizas. Jis gali būti suskirstyti į tam kiekvienoje prekių pakuotės dovana forma, suteikiant daugiau tūrio už tą pačią kainą iš "1 + 1" akcijų.
• Atranka - platinti nemokamus pavyzdžius prekių.
• Periodinė kainos sumažėjimas dėl prekių ir platinti kuponus už būsimus pirkinius su nuolaida per žurnalų ir kitų prekių arba paštu.

Iš prekybos-rinkodaros veiklos efektyvumas

Be meistriškumo įrankius, prekybos marketingo vadybininkas turi gebėti tinkamai įvertinti atliktų sudėtingų įvykių efektyvumą. Tai gana svarbus dalykas, nes prekybos strategijos įgyvendinimas - tai yra labai brangu ir valdymo nori žinoti, kaip pelninga ši investicija, ir ar toliau daryti.

Kokybinis arba komunikabilus efektyvumas prekyba rinkodaros kampanija parodo, kaip sėkmingai jos elgesys paveikė gamintojo įvaizdį. Daugiausia čia mes kalbame apie ugdymo prekės ženklo žinomumą, lojalumą jam, pirkėjai informuojami apie pokyčius kainų ir produktų konkrečios markės.

Ekonominis efektyvumas yra skaičiuojamas nuo taikant pardavimo skatinimo priemonių rinkinį rezultatas. Jis paprastai yra atliekami atsižvelgiant į tikslus pagrindu - pardavimo, pirkimo, tiekimo, produkto, klientų bazės dydį. Ši analizė palygina reikšmes prieš ir po prekių pardavimo veikla.

Pagrindiniai etapai efektyvios prekybos rinkodaros

Išnagrinėję su tuo, kad tokia prekyba rinkodaros, jūs turite suprasti, kaip organizuoti savo sėkmingo taikymo procesą. Iš žingsnių rinkinys, o taip pat sudėtingų instrumentai naudojami skirsis priklausomai nuo konkretaus atvejo. Tačiau, jūs galite išryškinti pagrindinius etapus prekybos rinkodaros programa:

• Vidaus tikslų nustatymas, formulavimas laukiamų rezultatų.
• Steigimo reikiamų jungčių į prekių grandinės ir analizę savo galimybes.
• Vykdyti mokymo perpardavėjai darbuotojų.
• Įgyvendinimas metodų padidinti dalyvių lojalumą prekių grandinės.
• Fizinės metodai įtaka tarpininkų.
• Marketingo.
• Darbas su galutiniam vartotojui.
• Atliko analizė kampanijos efektyvumą.

Gauti rezultatai turėtų būti palyginti su tikėtina. Atlikę atitinkamus pataisymus reikia vėl pakartokite šį procesą. Cikliškumas yra susijęs ne tik su nesugebėjimas pasiimti iš pirmo karto puikiai prekyba rinkodaros schema, bet taip pat su ne reguliariais sąlygomis vidaus ir išorės aplinką, kuri reikalauja atitinkamų pokyčių pati bendrovė.

Prekyba Rinkodara - bendra įmonė vienetai prekybos tinklas skatinti produktą nuo gamintojo iki vartotojo. Kompetentinga jos organizacija galės garantuoti labai teigiamų rezultatų visiems dalyviams.