Marketingo strategija - veiksminga stimuliatorius augimo pardavimų

rinkodaros strategija - metodas, kuriuo galima pasiekti rinkodaros tikslų.

Plėtra rinkodaros strategijas:

1. Nustatyti tikslus

2. Atlikti išorinę ir vidinę analizę.

3. formulavimas rinkodaros tikslais

4. pasirinkimas rinkodaros strategiją.

Rengiant rinkodaros programas:

1. yra susijusios su prekių (keisti asortimento politiką, diversifikavimo strategiją, skverbiasi į naujų produktų rinkoje)

2. yra susiję su kainomis (strategijos siekiant padidinti pelną, kainų pokyčius už prekes strategijos, kainodaros strategija naujų produktų)

3. C, susijusios su į rinką ir prekių platinimui (įeiti į naujas rinkos sritis, intensyvus ir pasirinktinis paskirstymas)

4. yra susijusios su pardavimų skatinimo (rinkos aprėpties strategiją, įmonės įvaizdžio ir produktų kūrimas)

Padaryti teisingą pasirinkimą rinkodaros strategiją, būtina, kad jis atitinka tam tikrus reikalavimus. Tai turėtų būti

1. Ji turėtų būti aiškiai nurodyta, konkreti ir nuosekli

2. Sukurta su sutelkti dėmesį į rinkos reikalavimus

3. Paskirstyti į ilgalaikių ir trumpalaikių

4. Sukurta su ribotų išteklių.

Bendrosios charakteristikos rinkodaros strategijas

1. Firmos pozicija užima tam tikru būdu sąveikos su rinka ir nustatyti įmonės galimybes su Išspręsta Tasks- padidinti verslumo jos reikalavimai veikląh patenkinti paklausą - skatinti initsiativy- kurti naujos veiklos srityje

2. Funkcionalumas - užsiima pagrindinių marketingo strategijų tikslus apibrėžimas: Pasirinkus tikslinį rynka- formavimąsi rinkodaros programas tikslinei rinkai

3. Instrumentinė - užsiima tam tikru būdu daugiau geriau išnaudoti įvairių komponentų prekyba. Tikslai: Didinti rinkodaros veiksmingumą tikslinėse rinkose

Charakteristikos rinkodaros strategijas

Įmonių strategijos apima konkurencingą strategiją, strategijos augimo ir portfelio strategiją. Portfelio strategija yra išteklių, kurie riboja tarp verslo vienetų ir kiekvieno verslo vieneto potencialo paskirstymas. Dėl portfelio strategijos apima: - Matrix BKG- McKinsey matrica

• Augimo strategijos - kontroliuojate dabar, pasirinkdami veiklos rūšių, atsižvelgiant į išorės ir vidaus rodiklius. augimo strategija yra nustatomas pagal šių matricų:

- Matrica Ansoffa- nauja matrica BCG

- Matrica išorės įsigijimai

• Konkurencinga strategija - sudaryti nustatant konkurencinį pranašumą įmonėms arba produktams ir nustatyti būdus, kaip išlaikyti gamybą. Konkurencinė strategija apima:

- Matrica Porteris

- Konkurencinių pranašumų matrica

- Dėl konkurencinių jėgų modelis

- Modelis reakcija konkurentų.

Funkciniai strategijos yra skirstomos į rinkos segmentavimo strategijos, pozicionavimo strategijos ir marketingo komplekso strategija.

• Rinkos segmentavimas strategija turi tris sritis

- produktų segmentacija

- strateginis segmentacija

- konkurencingą segmentacija

• pozicionavimo strategija - nustatyti patrauklią produkto padėtį, palyginti su konkurentų

• marketingo komplekso strategija - leidžia apibrėžti sudėtingą marketingo kompleksas , kuris suteikia pardavimų augimą bendrovės.

Įrankių rinkodaros strategijas skirstomi į:

- produkto strategija,

- kainodaros strategija ,

- platinimo strategijos

- skatinimo strategija.

Apibendrinant, reikėtų pažymėti, kad yra kai pasirenkant optimalias strategijas marketinga.No laiko ir išteklių išleistas rasti tinkamus sprendimus, kad ateityje daugiau nei kompensavo pardavimų padidėjimą sunku.