Veblen efektas, arba kodėl mes darome neracionalių pirkimai

Kiekvienas iš mūsų tikrai Natknąć mažų parduotuvių su ryškus iškaba garsaus prekės ženklo, ir tikrai "Erdvė" kainas. Nepaisant to, kad šio produkto kokybę galite saugiai pirkti ir už priimtiną kainą, yra žmonių, kurie nori mokėti daugiau naudingų savybių parduodamų šiose vietose produktai. Be to, noras patekti į savo garderobą mažai ką pernelyg didelių kainų yra kartais toks stiprus, kad žmonės praleidžia brangų laiką laukia ilgai stovėti eilėje - kaip paaiškinti tokį elgesį?

Veblen efektas: samprata ir esmė

Be ekonominės teorijos gali būti skirstomos mokumo reikalavimas produkto į dvi plačias kategorijas: funkcinės ir nefunkcionalus paklausa. Ir jei pirmoji grupė yra tiesiogiai dėl to, vartotojui prekių kokybės ar paslaugų, ji priklauso nuo veiksnių, kurių santykiai su naudingų savybių gali būti labai sunku atsekti. Kai žmonės perka tai, ką jie nori pirkti savo draugais (Laimėjusi efektas), kiti siekia išsiskirti iš minios (snobo efektas), o kiti nori pakelti savo prestižą ir sąmoningai pirkti brangių dalykų. Pastarasis atvejis yra išsamiai aprašyta ekonomistas Thorstein Veblen, kurio garbei prekių ar paslaugų naudojimas ne pagal paskirtį, ir sukurti neišdildomą įspūdį, ir gavo savo pavadinimą - "Veblen efektas".

Tai amerikiečių futurologist ir eseistas parašė nemažai knygų, tokių kaip "verslumo teorijos" ir kitos "The laisvalaikio klasės teorija"., Kuriuo iš "prestižinės ir matomoje vartojimo" sąvoka tvirtai įžengė į kasdieniame gyvenime sociologai ir ekonomistai. Pasak Veblen, šiuolaikinėje visuomenėje paklausa labai stipriai įtakoja būdas gyventi "visuomenės grietinėlė". Iš laisvalaikis klasės gyvenimo vaizdas vis dažniau tampa norma, o visiems kitiems žmonėms etalonas. Todėl daugelis bando atkartoti skonį ir pageidavimus oligarchų, "aukso jaunimo" žvaigždžių šou verslo, ir tt Tačiau šie rinkodaros yra puikus.

Veblen efektas: gyvenimo pavyzdžiai

Statusas vartojimas gali būti vertinamas beveik kiekviename žingsnyje. Tik pažiūrėkite, kaip jie suknelė mūsų pavaduotojus ir ką jie vairuoti. Taip pat galima smagiai ir eiti į vieną iš mados parduotuvių ir paklausti kainos. Veblen poveikis dažnai pasireiškia meno kūrinių vertinimo, ji veikia brangių restoranų ir viešbučių, dažnai pasireiškia reklama prabangos žurnalų puslapiuose. Ir, jei mes pridėti, kad Rusijos siela linkę eiti į kraštutinumus, tampa aišku, kodėl kai kurie žmonės tiki, kad dvasios turėtų būti nebūtinai nuo Armani, Brioni drabužius, o laikrodis - nuo Patek Philippe kolekciją. Pastarasis, beje, yra labai populiarus tarp Rusijos elito - tarp šios markės gerbėjų yra Vladimir Putin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin ir tt

Savybės vidaus vartojimo būklę

Veblen paradoksas Jau seniai žinoma, ir nėra šalys, kurios gali būti parašytas išimtis. Tačiau tai, kaip ji veikia buvusios Sovietų Sąjungos šalims, yra labai skiriasi nuo jos apraiškas Europoje. Jei turtingi žmonės labai išsivysčiusių šalių pateikti savo pageidavimus į unikalų išskirtinį produktą ar prekės ženklą su kelių šimtų metų istoriją, pagrindinis rodiklis mūsų tautiečių yra nieko daugiau, nei didelės kainos. Kuo didesnis prekių vertė, todėl jiems tai tampa vertingas ir pageidautina. Reikia turėti omenyje, jei staiga turi troškimas atsiduoti į tikrą "prekiniu ženklu" Bagatelle. Mūsų Rinkodaros - gudrus žmonės, savo veiksmus, jie ne panieka naudoti visus rūšių psichologinių metodų. Žinant, kas motyvuoja mus dėl tam tikrų dalykų, pirkimo, mes išmintingiau gali rinktis ir išvengti bereikalingo išlaidas iš savo biudžeto.