Paslėptas marketingas: apibrėžimas, pavyzdžiai, rezultatų

Paslėptas marketingas yra viena iš efektyviausių technologijų skatinimo prekes ar paslaugas. Su gera vartotojų atsakas išlaidos yra nepalyginamai mažesnis nei įprasta reklama.

sąvoka

Tai juda prekes be konkretaus apibūdinimo savo privalumų būdas. Nėra tiesioginio priekabiavimo, vartotojai nežino, kad jie yra siūlomi pasinaudoti kai produktą ar paslaugą. Žmonės dažnai atsiduria skatinti bet kokias prekes, diskutuoja ar paminėti ją pokalbio metu. Yra informacijos ir keitimasis nuomonėmis. Neretai žmonės nori išbandyti naują produktą tik todėl, kad kalbama apie jį daug. Šiuo metu, įrankis buvo naudojamas labai aktyviai, nes iš interneto populiarinimo. Šio skatinimo tikslas yra sukurti teigiamą įvaizdį produkto, paslaugos ar įmonėje. Bendra forma paslėptas rinkodaros yra prekybos gandai, kurį sudaro keitimosi informacija tarp žmonių.

Šioje naudojimo skatinimo tipo metodai, iš esmės skiriasi nuo standartinio metodo reklamos. Pagrindiniai skirtumai yra tokie:

• Iš sklidimo greitis. Informacija yra pateikta internete. Socialiniai tinklai, tinklaraščiai, vaizdo kanalų leidžia greitai perduoti informaciją. Aktualumas, scandalousness, revoliucinis greitis skatinti jo platinimu. Taigi, mes galime greitai informuoti platesnę auditoriją apie reklamuojamo produkto.
• Efektyvumą. Vartotojai yra pripratę prie reklamos, todėl reakcija į tai, ką jie mato, nuolat per televiziją ar spaudoje gamybos tampa mažesnis. Pasitikėjimo lygis, ką jie girdi iš draugų ar žmonių, kurių nuomonė jiems pagarbą, daug didesnis. Šis metodas gali būti naudojamas, kai žodinis bendravimas su potencialiu pirkėju produktų. Pavyzdžiui, konsultantas gali tiesiog sudaryti sąrašą turimų telefonų savybes. Tai bus tik painioja pirkėją, ir jis bus eiti namo neperkant. Jei kalbėti apie telefoną, kurį jis naudoja, arba perkamas kaip dovana kažkam iš šeimos, ir jūs galite "slapta" paaiškinti, kodėl skirtingas modelis telefonu, jis nerekomenduoja pirkti. Su tokia atsitiktinis pokalbis pirkimo tikimybė gerokai padidėja.
• Marketingo organizavimas sąnaudos yra žymiai mažesnės, nei tradicinių spausdinimo ar televizijos reklamai. Be to, biudžetas gali būti apskaičiuojamas ir greitai įvertinti efektyvumą.

privalumai

Technologijos pažanga atsirado dėl to, kad mažoms įmonėms reikia konkuruoti su didesnes. Atsižvelgiant į mažų finansinių galimybių turėjo rasti pigesnį būdų pareiškimus šiuo metu rinkoje. Be to, bent pradiniame etape svarbu greitai gauti rezultatus iš ribotą biudžetą veiklą. Be pigiais paslėptas rinkodara leidžia greitai generuoti susidomėjimą vartotojams produkto komplektacijoje. Tai yra tradiciniai reklamos žiniasklaidos verslo pastatytas tinklo rinkodaros bendrovių, naudojimo atmetimas.

Tokiu atveju, jei produkto kokybė atitiks lūkesčius, be stabilia paklausa, bendrovė gaus geriausia reklama iš pačių vartotojų. Kitas privalumas yra teigiamas įvaizdis produkto ar įmonės kūrimas. Jis taip pat gali būti naudojami siekiant sumažinti ištikimybę konkurentų.

Kai ji yra naudinga naudoti šią strategiją

Įmonės rekomenduojama kreiptis į šio skatinimo strategijos, kai jis yra naujokas į rinką ir ji neturi reputacijos. Be to, jis yra geriausias būdas pagerinti savo įvaizdį, jei produktas ar kompanija prarado vartotojų pasitikėjimą.

Paslėptas marketingas gali būti įvairiausi reklaminės veiklos komponentas skatina susidomėjimą ir poreikį sukurti naują produktą. Jei tai turi būti pradėti iki prekių gavimo parduoti, tai yra įmanoma sukurti gandai iš anksto.

apie virusų

Tai yra bendras metodas reklamos. Viruso esmė yra ta, kad vienas asmuo, kaip straipsnyje ar vaizdo, jis dalijasi ja su draugais, ir tiems, su ja, ir taip toliau. Įdomu informacija yra pateikta, tuo greičiau ir daugiau bus jos paskirstymas. Šis skatinimo būdas yra labai arti paslėptas rinkodara. Yra tos pavyzdys yra beveik 150 metų, rodo, kaip jie yra panašūs ir kodėl gerai naudojami kartu. P Shustov, norėdamas atkreipti dėmesį į tai gamina brendį, pasamdė keletą studentų, kurių užduotis buvo sukurti įspūdžių. Jie nuvyko ir Vyninės paprašė šį konkretų konjaką. Kadangi jis nebuvo jaunų žmonių akivaizdoje surengė skandalų ir kovoja. Užduotis buvo sukurti kaip daug triukšmo ir pritraukti supančią sceną. Žurnalistai negalėjo praeiti tokių įvykių ir straipsniai nuolat skelbiami laikraščiuose. Informacija greitai plisti kaip virusas (virusinės rinkodaros). Kaip labai trumpą laiką to, kad piliečiai žinotų apie mūsų parduotuvę. Be to, kuriant įspūdžių žmonėms buvo įdomu, kokios brendžio, jei jaunimas taip pasipiktinęs jo nesant.

Norėjau susipažinti su turiniu, pasidalinti ja su kitais, svarbu galvoti gerai apie jį. Pirmas dalykas, kad atkreipia auditorijos dėmesį - pavadinimas. Gali būti kelios dešimtys panašių video ar straipsnių. Bet turintys šviesią vardą pritrauks daug daugiau dėmesio. Pavyzdžiui, "Penki gražiausių salų pasaulyje" skamba įdomiau, negu tik "gražioje saloje."

Dėl virusinio efekto informacija turėtų būti nemokama. Net ir tai, kad už prieigos prie turinio, kurį reikia mokėti, būtų atstumti daug vartotojų užuomina. Iš interneto privalumas yra galimybė įgyti naujų žinių nemokamai. Kai kurios kompanijos siūlo bazinę versiją produkto nemokamai, jei ji yra tikrai naudinga ir įdomi, jie nori pasinaudoti papildomų mokamų paslaugų, nei jei jie turi sumokėti už prieigą iš anksto.

Akcija neegzistuoja atskirai nuo kokybės

Virusinė rinkodara duos norimą efektą tik tada, jei informacija naudingumas. Jei vartotojas atidarė straipsnį, nes ryškiai antraštės, tačiau pati medžiaga neturi jokios vertės, tai uždaro ją bei noras dalintis su kitais jis neiškils. Galima net priešingą poveikį - Taryba ne skaityti, o ne pirkti ar naudoti.

Emocinis komponentas

marketingo organizavimas turėtų būti sutelktas į žmogaus emocijas. Gerai pasirinkta medžiaga, apimanti įvairius jausmus žmonių, todėl aktyviai reaguoti į jį. Straipsniai apie žymių žmonių, kurių sudėtyje yra teigiamų ir neigiamų savybių bei veiksmus, skatinti didesnį asmenį ir aptarti savo elgesį nei sauso suskaičiuoti savo nuopelnus.

ne dažnai būna labai konkretų produktą, ir emocijos ir jausmai, kad ji atneša. Paslėptas marketingas internete, ne visada "paslėptas". Tai grindžiama įvairių svetainių su atsiliepimais produktų ir paslaugų darbą. Jie yra žmonės, pasidalinti savo patirtimi naudojant produktus, kalbėti apie privalumus ir trūkumus. Į šias pareigas jis dažnai kalbėjo apie emocinio komponento. Todėl yra geri nuotraukos prieš ir po kremo. Arba dušo želė ne tik valo odą ir turi gaivinantį skonį, todėl pabusti ryte ir įkrauti savo baterijas greičiau. Tuo pačiu metu sunku atspėti, kad daugelis nuomonių yra parašyta specialių žmonių, kurių pareigos apima konkretaus produkto skatinimą.

socialinių tinklų

Paslėpti rinkodaros socialiniuose tinkluose yra labai populiarus. Jis leidžia jums kurti puslapius su tais pačiais interesais, įdėti juos įdomų turinį ir skatinti vartotojus reaguoti į jį. Dažnai tai yra į komentarus į jį ir yra patirties ir teikia patarimus keistis. Dažnai ji sukūrė keletą skirtingų grupių, kurios galiausiai susiję skatinti produktą. Sudėtingumas paslėpta skatinimas sudaro būtent tai, kad pranešimų turėtų būti neįkyrus pobūdis informaciją. Panašūs metodai naudojami forumų ir dienoraščių. Atsižvelgiant į daugybę produktų, sunku pasirinkti, žmonės vis labiau remtis nuomone ir draugais ir ekspertų patarimais.

WOM (žodis iš lūpų į lūpas) rinkodara

Tai apima informacijos perdavimą iš vieno asmens kitam per pokalbį. Šiuo atveju, asmens kontaktinis asmuo yra sunku atsisakyti pirkti, nei tiesiog apsilankymą parduotuvėje. Šis skatinimo būdas yra plačiai naudojamas tinklo rinkodaros. Įmonės suprasti, kad pardavimas yra didesnis, kai gaminys yra siūlomas žmogui asmeniškai. Be to, tai yra įmanoma, kad palūkanų premijas ir nemokamų pavyzdžių. Finansinių interesų agentų leidžia padidinti prekės ženklo žinomumą ir produktus.

Šiuolaikinės technologijos skatinti produktų, paslaugų, įmonių apimti daug žmonių. Jie apima ne tik rinkodaros, bet ir įvairių specialistų ir laisvalaikio daug vartotojų.