Pardavimų - tai ... Kaina ir apimtis produktų parduota

Veiklos bet gamyklą rezultatas yra pagaminta produkcija, laikomas pardavimui galutiniam vartotojui. Parduotų produktų prekių rinkinys yra vadinamas "pardavimai". Ši sąvoka reiškia ne tik gamybos skaičių, bet ir parduotų prekių. Rezultatas yra pardavimo pajamos, gautos pardavus gaus įmonės einamosios sąskaitos.

tipų produktų

Gamybos galutinio produkto pereina per kelis žingsnius - nuo žaliavų perdirbimo etapą prieš saugojimą galutinio produkto. Tradiciškai, gamybos procesas yra padalintas į tris etapus, per kurį turi praeiti SKU, prieš tapdamas gatavo produkto.

• Nebaigta apima pirmuosius žingsnius gamybos galutinio produkto, nuo žaliavų pirkimo ir puspriekabių gaminių zakazchivaya etapas (pusiau).
• Pusgaminiai - tai būsimi produktai, kurie technologinį ciklą gamybos šiuo metu yra nebaigtas. Tolesnis duomenų tvarkymas bus atliekamas įmonėje arba teikiamas trečiųjų šalių tiekėjų. Kartais pusgaminiai gali būti parduodami galutiniam vartotojui - šiuo atveju pirkėjas turi žinoti apie tokio produkto trūkumus.

• Gatavi produktai - produktų asortimentas, kuris išlaikė visus gamybos ciklo etapuose. Išvestiniai produktai turi atitikti technines specifikacijas ir dabartiniai nacionaliniai standartai turėtų būti priimtos pagal kokybės valdymo departamento ir yra skirti parduoti galutiniam vartotojui.

Gatavi ir realizuotos produkcijos: panašumai ir skirtumai

Supratau, gamyba įmonėje sudaro ką gatavo produkto asortimentą, kuris buvo išsiųstos pirkėjui ir dėl kurių pinigai buvo gauti. Šių dviejų tipų panašumas yra tas, kad visi darbai būtų atliekami su produktais, kurie praėjo visą apdorojimo ciklas. Skirtumas yra tai, kad parduodami produktai - tai prekė, kurios pinigai buvo gautas, ir gatavo produkto - tas, kuris buvo parduotas per ataskaitinį laikotarpį, kartu su sandėlio, kuriame vis dar laukia savo pirkėjo liekanas. Jei gatavo produkto nebus parduota, jos gamybos sąnaudos bus sąnaudos, įmonės kaip visumos.

Apskaičiavimo pardavimus formulė

Parduotų produktų kiekis yra apskaičiuojamas pagal formulę, atsižvelgiant į atsargų sandėliuose. Ši vertė turi būti susieta su tam tikru laiko intervalu. Skaičiavimo formulė yra tokia:

- = OH + RealPr TovarPr - Gerai,

Kur jis yra, Gerai - likučiai neparduotų prekių sandėliuose pradžioje ir pabaigoje laiko intervalą.

Formavimas pardavimo kainos

Pardavimo kaina gatavame produkte turi atitikti šiuos kriterijus:

• konkurencingumas;
• pelningumas;
• patrauklumą pirkėjams.

Šie trys veiksniai pardavimų rezultatų pagrindu. Panagrinėkime kiekvieną komponentą išsamiai.

konkurencingumas

Kiekvienas produktas vieneto išleidimo sąnaudoms turėtų būti kainomis iš pagrindinių konkurentų asortimentą. Norėdami tai padaryti, rinkodaros nustatyti kainų pozicionavimo strategiją, kurioje bendrovės produktai tilptų į rinką realijas. Dėl šio monitoriaus konkurentų kainas ir sukurti mažmeninės prekybos vertė asortimentą, kuris turi tilpti į galutinę kainą parduotų produktus.

SVARBU! Kaina pozicija priklauso nuo daugelio atskirų veiksnių: reputaciją, klientų aktyvumo, intensyvumas skatinimo konkurencingus produktus.

pelningumas

Kaina parinktis gali būti apibrėžiamas dvejopai: apskaičiuoti visas išlaidas sąnaudų vienetui pagaminti iš žaliavų arba rasti galutinį dalmuo iš viso išlaidų bendrovės išduoti tam tikrą skaičių produktų, turinčių įtakos jo taikymo sritį ir kainą. Supratau, gamyba galutinės kainos formavimas atsižvelgiama į du veiksnius:

• vieneto gamybos sąnaudos prekių ar standartinio paketo;
• Pardavimo išlaidas, kurios vykdo bendrovė realizuoti savo produkciją.

Metodas apskaičiuoti išlaidas

Gamybos įmonių dažnai negali nustatyti vieneto kaina gatavų produktų, bet veikia statistikos didesnį mastą. Bendrovės administracija žino, kiek pinigų buvo išleista siuntų gamybos ir kiek vienetų gatavų gaminių viena tokia šalis.

Panašus metodas gali būti naudojamas apskaičiuoti prekių kaina Sandėlį. Iki pirkimo suma nuo gamintojo, turėtų būti įtraukta į bendrų išlaidų už saugojimo, produktų registravimo ir laivybos jį galutiniam vartotojui (arba prekybos tinklas) įmonėje. Apskaičiavimas pelningumo suteikia minimalią kainą, žemiau kurios neįmanoma sumažinti gamybos sąnaudas - jos gamyba tampa nuostolinga (nepelninga).

Atrakcija pirkėjams

Trečiasis etapas yra įvertinti produkto patrauklumą nuo Atsižvelgiant į pirkėjų taško. Norėdami tai padaryti, atliko įvairius tyrimus, kad įvertinti pirkėjų pasirengimą mokėti kainą už prekes.

Svarbu! Kiekvienas pirkėjas duoda savo asmeninę nuomonę, atsižvelgiant į produkto savybes, bet apskritai, šie tyrimai suteikia objektyvų vertinimą klientų lūkesčius.

Pardavimų - atsakas į kiekvieno kliento pasirinkti produkto, prekės ženklo ar gamintojas kompanija.

Galimybių spektras

Kaip matote, parduotų prekių kaina turi gulėti siauras galimybių spektrą kad teikia konkurentams ir klientams pelningumą. Be šio principo neįmanoma prognozuoti pardavimų augimą ir padidinti gamybos gatavų produktų tempą - tai gali būti, kad dėl brangumo nepatrauklumas ar galutiniais produktais bus rinkti dulkes į sandėlį, o tada - atsisakyta arba parduotas už dyką.

rezultatai

Už bet kokią gamybos įmonė supratau gamybą - veiksnys, tiesiogiai formuojant verslo subjekto pelningumą. Be pardavimų struktūros gamybos procese plėtros greitai sustojo, bendrovė yra nemoki. Jei nėra valstybės parama, įmonė bankrutuoja, žmonės netenka darbo, o bendrovės savininkai laukia liūdna likimas bankrotas.

Norėdami išvengti liūdną scenarijų, turėtų kruopščiai išnagrinėti rinkos galimybes ir apsvarstyti pagamintų prekių perspektyvas. Net brangus prekių galite rasti pirkėją, jei pageidautina daugeliui pirkėjų.