Kas strategija turėtų laikytis, kai paklausa yra elastinga?

Kaip žinoma, jokių pajamų įmonių, įstaigų ir privačių verslininkų , priklauso nuo daugelio veiksnių, tačiau bene svarbiausia iš jų yra pardavimų apimtis parduotų produktus. Savo vertės labai priklauso, koks bus pajamų lygis ir grynasis pelnas. Šis veiksnys, savo ruožtu, priklauso nuo to, ar paklausa yra elastinga, o pasirinkta kainodaros strategija. Viena vertus, tuo didesnis bus prekių kaina, tuo mažiau jis pirks. Kita vertus, mažomis kainomis, o lėšos bus negausios. Kokios kainodaros strategija bus geriausias verslininko? Atsakymas slypi iš paklausos dinamikos tyrimas.

Lankstumas su vaizdu į ekonomikos taško

Pirmą kartą ši problema dalyvavo pasaulio garsus mokslininkas kaip Alfred Marshall. Jis buvo tas, kuris pristatė elastingumą, per kurią jūs galite lengvai įžvelgia kai paklausa yra elastinga, o kai ne, ir šiuo pagrindu pasirinkti labiausiai pelningą prekybos strategiją. Ką ši sąvoka? Pagal elastingumo ekonomikos reiškė kai kurių kintamųjų gebėjimas reaguoti į pokyčius, kurie įvyko su kitomis vertybėmis, dėl kurių jie tiesiogiai priklauso. Paklausos, kad pirmiausia paveikia pardavimo kainą.

Apskaičiavimas elastingumą ir braižymo koeficiento

DQ žymimas procentinio pokyčio pardavimo vertės, ir äp - atitinkami pasikeitimo produkcijos vertės. Ieško elastingumą koeficientą yra nieko kita, kaip šių dviejų parametrų santykis, vartojama su priešinga ženklas: ε _p ^D = - DQ / äp. Tais atvejais, kai šis skaičius yra didesnis nei vienas, sako, kad paklausa yra elastinga. Kai ji yra mažesnė nei jo, tai reiškia priešingai. Jei susidariusios santykis yra lygus 1, manoma, kad poreikis yra poreikis elastingumas vienetas. Priklausomybė nuo pardavimo kainos iliustracija dažnai rodomas koordinačių ašyse. Paprastai vertikali pastebėjo, kad vieneto kaina padidėjo, ir visoje - apie pajamų sumą. Grafiškai elastinga poreikis yra tiesi linija, pakreiptas jo dešinėje žemyn. Pavyzdys yra rodomas kairiajame paveikslėlyje.

Veiksniai elastinga paklausa

Yra tam tikrų priežasčių, kad kažkaip įtakoti vartotojų elgseną ir pirkinius jų apimtis. Atsižvelgiant į paklausos elastingumą, gali būti nustatyti šie veiksniai:

1. Pajamų dydis. Mažesnis jis yra, tuo didesnė vaidmuo prekių kaina.
2. Laiko faktorius. Ilgainiui paprastai paklausa yra elastinga, ir jei pasiūlymas yra per trumpą laiką, kaina eina prie kelio.
3. Iš "pakaitinių produktų" buvimas. Kuo daugiau, tuo didesnis vaidmuo kainą.
4. Šio produkto vartotojų biudžeto dalį. Kuo jis didesnis, paklausos elastingumas.
5. produkto kokybė. Dėl prabangai, paprastai, ε _p ^D> 1, ir paprastai reikalingiausi ε _p ^D <1.
6. Prieinamumas sandėlyje. Kuo daugiau produktų jau įsigijo pirkėjas, tuo svarbiau yra kaina, ir, atitinkamai, didesnis elastingumas paklausos jį.
7. Iš produktų kategorijos plotis. Mes specializuojamės produktų paklausa mažiau elastinga ir atvirkščiai.

Iš prekybos strategijų pasirinkimas

Kai paklausa yra elastinga, geriausias prekybos strategija įmonėje bus kainų mažinimas. Ši politika galiausiai padidinti grynojo pelno. Jei paklausa yra neelastinga, tada taikyti "grietinėlės nugriebimo" strategiją, ty Kaina padidinti pardavimus. Kai skaičiavimai, rezultatai labai artimas arba lygus vienam, tai reiškia, kad verslininkas turėtų ieškoti kitų būdų, kaip padidinti pajamas. Manipuliacija su kainomis šiuo atveju nesuteikia absoliučiai.