Kam pirkimo principas "Take-or-Pay" geras?

Bet koks didelis tiekėjas yra suinteresuotas optimizuoti savo pardavimų apimtį. Siekiant išspręsti šią problemą, būtina numatyti klientams siunčiamų produktų kiekį, remiantis šiais kiekiais planavimui atlikti. Angliavandenilių prekyba yra sudėtingiausia rinkodaros sistema, tiek srautų stabilumas (tai, ko suinteresuoti vartotojai), bet ir sistemingas pelno pobūdis priklauso nuo srauto optimizavimo. Neseniai, kalbant apie dujų tiekimą į Europą ir Ukrainą, komentaruose dažnai vartojamas terminas Take-or-Pay. Kas tai yra ir kodėl šio principo įvedimas sukelia kai kurių "Gazprom" užsienio partnerių nepasitenkinimą?

Ukrainos 2009 m. Sutartis

Tai buvo 2009 m. Pradžioje sudarytos sutarties sąlygos, dėl kurių šis principas buvo įvestas kaip viena iš trijų tarpvalstybinio ekonominio ginčo sprendimo sąlygų. Be "Take-or-Pay", ateities santykiuose taip pat buvo tarpininkaujančios įmonės ("RosUkrEnergo") likvidavimas ir parduodamų prekių kainos padidėjimas. Sutartis yra naudinga Rusijos pusėje ir pažeidžia Ukrainos ekonominius interesus , tačiau vis dėlto ji buvo pasirašyta. Ir jei iki šios dienos atrodo daugybė "neteisingų", "pavergimų" kainų, nors aukščiausiose derybose dalyvaujančios šalys savanoriškai pritaria susitarimui, negalima priskirti sąlygų "imtis ar mokėti" dėl kai kurių neįprastų sąlygų. Pasak jo, Ukraina bus garantuotai gauti numatytą dujų kiekį. Trūkumo atveju jis privalo sumokėti tam tikrą sumą, kuri yra mažesnė už nustatytą maksimalią sumą, bet didesnė už faktinę gautą sumą. Tuo pačiu metu tokia bauda negali būti laikoma bauda. Kodėl?

Principo privalumai

" Take-or-Pay" principas ("imtis" ar "mokėti") yra ne taip blogai, kai dvi sutarties šalys. Ukrainos analitikai, prakeikdami "Gazprom" už imperijos poziciją, paprastai pamiršta paaiškinti, kad mokama, bet neatrinkta dujų dalis nėra prarasta, bet tęsiasi į kitą laikotarpį, kurio metu tikimasi, kad vartojimas augs. Kadangi angliavandenilių kainos nuolat didėja, nerimą kelia tai, kad jau yra sumokėtas mėlynas kuras. Šią apimtį galima atsižvelgti (su minuso ženklu) rengiant paraišką kitais metais, tai leidžia patikimesniau apskaičiuoti būsimų poreikių dydį. "Take-or-pay" nustato mokesčius ne tik pirkėjui, bet ir tiekėjui, kuris po sutarties įsigaliojimo nebegali atsisakyti pateikti deklaruotų sumų (žinoma, laiku sumokėjus).

Kaip ir Rusijoje?

Pritaria principui "imtis arba mokėk", bent tai, kad Europos šalys, importuojančios dujas iš Rusijos Federacijos, veikia taip pat (po mūsų šalies įstojimo į PPO). Ukraina nėra speciali šalis, kuriai taikoma speciali vergijos taisyklė. Be to, Rusijoje šis principas taikomas dideliems vartotojams. Mažoms įmonėms sunku prisijungti prie dujotiekių, nes garantuotą, kad kasmet bus panaikinta iš fondų apyvartos, sunku nuspėti. Dėl šilto žiemos tokių augalų ir gamyklų administravimas "Gazprom" skolina didelę dalį, o ne visi. Jei yra nenormalaus šalto oro, tai gali pasirodyti dar blogesnė, deklaruotų dujų kiekio tiesiog nepakanka. Šiuo atžvilgiu smulkūs ir vidutiniai verslininkai atidžiai stebi ekonominio ginčo su Ukraina baigtį. Atšaukus "Take-or-Pay" režimą, atsiras teisinis precedentas, kuris turės įtakos jų santykiams su valstybės dujų monopolininku.

Turite mokėti ...

Be svarbaus planuojamo išleidžiamų ir sunaudotų kiekių skaičiavimo principo, kiti principo "imtis arba mokėti" privalumai apskritai nėra. Jei šalies makroekonominiai rodikliai yra geri, užsienio skola yra nedidelė, o mokėjimų balansas yra teigiamas, tai yra priimtina ne tik pardavėjui, bet ir pirkėjui. Kitas dalykas yra darbas pasaulinės makrokomandos sąlygomis, kai sąskaitoje yra kas denara (kas milijardas eurų). Ir tai tikrai sunku šaliai, kuri kariauja. Nebereikia imtis "Take-or-Pay", kai nieko nereikia mokėti. Amerikiečiai išrado šį principą, tačiau jie taip pat turi kitą bendrą išraišką: nėra pinigų - nera gerti ("kas nemoka, jis negeria"), parašytas ant daugelio barų sienų.