Kainodaros strategijas

Plėtra kainodaros politiką įmonės - tai sudėtinga ir svarbi. Jei kompanijos pradeda, tai pasiūlė tik produktai pasirodys rinkoje, būtina pradėti galvoti apie tai, ką nišą ji norėtų imtis ir koks procentas tikslinę auditoriją užfiksuoti, o tada atitinkamai pasirinkti kainodaros strategiją. Atsižvelgdama pasiekė tam tikrą lygį, įmonė išsiplėtė, ji planuoja padidinti akivaizdoje dalį, arba visai pakeisti diapazoną ir tikslinę grupę, todėl keli politika keičia savo produktų vertę.

Specializuota literatūra rodo, puikus kainos klasifikavimo rūšių ir naudojamas šioje strategijoje. Ir beveik kiekvieną skyrių apie tai, baigė mintį, kad išsamus veiksmų reikalauja įmonės valdymą. Tai reiškia, kad jų asmeninė kainodaros strategija būti įvairiomis proporcijomis elementų iš kelių variantų. Galų gale, rinkos lyderiai, gali būti pasiekti tik su lanksčia požiūrį į kainas ir jų klientams. Be to, ši aksioma galioja bet kuriame pramonės sektoriuje. Svarbiausia - padaryti jokios žalos ir rasti šiuos būdus klientų prieaugio. Labai svarbu likti dar ir ne be pelno.

Kaip rinkodaros gali tikėtis pasiūlyti kainą už prekes? O kas yra pagrindinis kainodaros strategija?

Sunkiausia etapas gamybai - nuo tada, kai ji buvo tik daro savo ženklą. Šiuo atveju, tai kaina bus lemiamas veiksnys daugeliui pirkėjų. Ir apie šį tikrą laikotarpį, mes kalbame.

Bendrovė gali būti tiesiogiai įdiegta į jūsų produktas yra leistina minimali vertė ir pelno iš jos pardavimo, taip pat bus minimalus. Toks "Breakout" strategija tinka tik tada, jei įmonė yra pasiruošusi pasiūlyti rinkai didelį kiekį savo produkcijos ir patenkinti per trumpą laiką paklausą.

Maža kaina už prekes savininkams kartais įdėti ne tik įsiskverbti į rinką, bet taip pat panaikinti konkurenciją arba pasiekti didžiausią įmanomą pardavimų apimtis iki bus panašus produktas konkurento siūlomas. čia nauda, žinoma, ne pelno iš kiekvieno parduoto vieneto, o pagal pardavimus. Šio kainodaros strategija mažoms ir vidutinėms įmonėms veiksmingumas bus išdidintas tuo atveju, jei jie galėtų sutelkti gamybą mažoje rinkos segmente. Čia, kaip sakoma, aš atėjau - pamačiau - sugautas, o po to į kairę.

Jūs galite parduoti prekes sąmoningai pripūstos kainą naudojant strategiją, pavadintą "nuovirų". Šiuo atveju, produktas yra skirtos tik publika, pasirengę pirkti naujus produktus, ir kaina pasako jiems apie tam tikrą pranašumą prieš kitus unikalumą. Ši politika yra tinkamas pramonės šakų, tokių kaip, pavyzdžiui, farmacijos, kuriame daug didelės gamybos sąnaudos (moksliniai tyrimai, plėtra) naujų produktų. Bet tai kainodaros strategija yra trūkumas - jis negali būti naudojamas ilgą laiką. Pavyzdžiui, kelionių kompanijos naujo produkto pradžių laikomi gana dideles kainas ir kai paklausa pradeda kristi, jie yra priversti juos sumažinti, siekiant laimėti klientus jau su mažesniu perkamoji galia.

Lyderystė kai kurių įmonių, toje pačioje sferoje paslaugų, pavyzdžiui (restoranai, naktiniai klubai), naudokite vadinamųjų prestižinių kainą, kuri atitinka norimą padėtį jų paslaugos (produktai) VIP kategorijos strategiją. Šiuo atveju, aukštos kainos, susijusios su išimtinių teisių, tam tikrą prestižą ir statusą, yra signalas turtingų klientų, dėl kurių bendrovė tikisi. Jei naudojate kitą kainodaros strategija darbo grupę, tikriausiai tiesiog būtų nekreipti dėmesio į šį produktą (paslauga).

Pirmiau strategijos yra patogi ne tik dėl patekimo į rinką etape. Tačiau, dėl tolesnio skatinimo prekes jie turi būti papildyti kitais elementais, kaip antai nuolaidos, diskriminuojantis ar psichologinės kainodaros.