Ką jums reikia atsidaryti internetinę parduotuvę: žingsnis po žingsnio vadovas pradedantiesiems

Atrodo tik neseniai galimybę įsigyti kažką internete atnešė žmonės daugiau klausimų nei patogumo. Tačiau vis daugiau žmonių pritraukti klientus prisijungę parduotuvės, tuo labiau akivaizdu, kad apibūdina naudą ir naudojimą. Mes vertiname tai ir verslininkai.

Galų gale, jums reikia atsidaryti internetinę parduotuvę - paprastą registraciją, planavimo veiklą ir gana kuklus pradinio kapitalo. Įvesties Turimas į nišą lėmė tai, kad virtualus taškas pradėjo pasirodyti kaip grybai po lietaus. Tačiau patogiau pradžia negarantuoja ateities sėkmę. Trokštantis verslininkai laukti sudėtingumą pasirinkimo pardavimo produktas, rasti konkurencinius pranašumus, verbavimą ir kitus svarbius klausimus. Priklausomai nuo to, kaip naujokas bus parengta šio kelio pradžioje, verslas gali būti didelio pajamų šaltinio arba atnešti tik nusivylimą.

Jei pastarasis variantas yra ne jums, tada jūs atėjote į adresą. Po daugiau laukia visų skaitytojas papildoma informacija apie kompetentingos organizacijos atidarymo savo internetinėje parduotuvėje.

Etapai atidaryti internetinę parduotuvę nuo nulio

Be planavimo negali padaryti jokios verslą. Apsipirkimas internete yra ne išimtis. Nes pradeda judėti į idėjos įgyvendinimą verta preparatas žingsnis algoritmas.

1. Pasirinkite, kaip prekės bus prekiaujama.
2. Analizuoti paklausos ir konkurencijos pasirinko nišą.
3. Padaryti pirkėjo portretas. Remiantis juo, pažymėkite USP (unikalus pardavimo pasiūlymas).
4. Padaryti verslo planą su visais skaičiavimais, kaip atidaryti internetinę parduotuvę nuo nulio.
5. Rasti teikėją ir nustatyti produktų asortimentą.
6. Užsakyti sukurti internetinę parduotuvę, arba pirkti paruoštas.
7. Užpildykite registracijos procesas PI arba LLC.
8. Sudaryti sutartį su teisingais darbuotojais arba registruotis juos valstybei.
9. Padaryti aukštos kokybės foto produktus ir padaryti aprašymų jų kompiliaciją.
10. Užpildykite šią prekę pagrindinį puslapį. Išbandyti navigaciją lengvai ant resurso.
11. Pradėti reklaminę kampaniją, kuri apima SEO optimizavimas, kontekstinė ir naudojimo skatinimo socialinių tinklų.
12. Augti savo verslą. Pirmą kartą atvyko įkvepiantis, bet tai geriau išleisti nuo veiklos masto, o ne užgaida.

Viskas, ką jums reikia atsidaryti internetinę parduotuvę - sąžiningai laikytis aukščiau nurodytų instrukcijų. Daugiau pagrindiniai elementai analizuoti toliau.

Kaip pasirinkti nišą e-komercijos?

Pirmoji vieta, kuri buvo padaryta dėl interneto parduotuvės atidarymo planas - yra nišinių produktų pardavimui pasirinkimas. Naudokite šiuos kriterijus:

• Asmeninius pageidavimus. Daugelio verslininkų patirtis įrodė, kad geriau jums suprasti savo produktą, tuo lengviau plėtoti verslą.
• Charakteristikos prekių. Ji turėtų būti lengva įvertinti iš anksto siuntinių pristatymas. Jei Jūs parduodate didelės ar dūžtančių daiktų reikia papildomo dėmesio ir atiduota į būtinų sąlygų kūrimo išteklius.
• Konkurentų. Naujokas įvesti nišą užpildyti su konkurentais, tai yra labai sunku. Norėdami tai padaryti, arba turi tam tikrą pranašumą, arba unikalų produktą.
• Paklausa. Keletas įdomių idėjų iš Europos patirtį, suprato, Rusijoje, eina biustas dėl mažo paklausos. Tautos mentalitetas sukelia jiems būti įtartinas nieko naujo. Tačiau yra sričių, kuriose pardavimai visada didelis skaičius.

Kokie reikalingi dokumentai parduotuvėje?

Tiesą sakant, tik dokumentai Jei norite atidaryti internetinę parduotuvę - verslo registravimo ir raštu verslo planą. Kadangi jūsų darbas bus pelningas, neišduodant IP Ltd. ar negali padaryti. Priešingu atveju, jūs galite gauti įspūdingas baudas už slėpimą pajamų. Be to, klientų ir tiekėjų dauguma nenori bendradarbiauti su jumis.

Norėdami atsisakyti tai nėra būtina, taip pat registruoti, nes šio tirpalo ekonomika negausios. Ir šis procesas paprastas ir greitas. Bent jau jei būna ant IP variantu, taip pat didžioji dauguma internetinių parduotuvių savininkams.

Šiuo formatu, yra reikšmingų privalumų. Bet mes negalime nepastebėti kai kurių trūkumų:

Taigi pasirinkimas yra tarp SP ir įmonės neturėtų daryti nuo konkrečios situacijos ir asmeninių preferencijų pagrindu.

Bet verslo planas yra rekomenduojama, kad kiekvieną verslininką. Net jei internetinė parduotuvė neatrodo pernelyg rimtą temą, planavimo ant popieriaus tampa svarbi. Galėsite nustatyti analitinius duomenis, atlikti skaičiavimus, sukurti grafiko įgyvendinimo idėja. Dažnai verslo planas padeda nustatyti klaidas ir trūkumus, kurie buvo anksčiau nematomas.

Kaip pasirinkti geriausią tiekėjams?

Tiems, kurie ne pirmus metus yra steigimo verslą, internetinė parduotuvė gali būti priedas prie stacionaraus taško. Šiuo atveju, rasti patikimą tiekėją klausimas nėra būtinas. Bet kur ieškoti partnerystės tiems, kurie padaryti pirmuosius žingsnius verslo pasaulyje?

Jei mes išmeskite labai specializuotus produktus, yra keletas didelių formatų tiekimo:

• Pirkti prekes Kinijos ir Amerikos vietų "Custom". Ši parinktis yra teikiama pirmenybė tiems, kurie neturi pradinio kapitalo. Su šia schema pirkėjas sumoka už prekes, parduotuvės savininkas pirkti Kinijoje, tik po to, kad paslaugų teikėjas bus išsiųsti siuntinį. Vienas iš veislių - darbas dropshipping.
• Ieško verslininkas birių produktų JAV ir Kinijos platformų. Dėl šios parinkties reikia kietojo investicijas.
• Didmeninė perka iš vietinių gamintojų. Ne visi pelninga pirkti prekes Rusijoje. Be to, dauguma pagrindinių tiekėjų bendradarbiaujančių tik su pagrindiniais rinkos dalyviais.
• Pirkimai iš Rusijos tarpininkų. Teigiami aspektai šią parinktį - mažesnės rizikos, palyginti su tiesiogine tvarka iš Kinijos, mažomis partijomis ir greitas pristatymas kartų. Mažiau akivaizdus - prekiautojas prideda procentą į kainą.

Jei jau nusprendė dėl konkretaus tiekėjo, galite įvertinti bendradarbiavimo apie tokius rodiklius perspektyvas:

1. Naujausi duomenys apie prekybos balansus. Informacija turi būti nuolat atnaujinama. Nuo šio taško gali priklausyti nuo jūsų reputaciją klientams.
2. Be to, ankstesniame punkte verta paminėti rezervavimo funkciją. Geri tiekėjai pažymėtas prekes skirtas klientams. Taigi sumažinti galimybę, kad norimą produktą staiga tampa sandelyje.
3. Respondentinių galimybė. Na, jei tiekėjas sutinka išduoti prekių, kurios neturi parduoda internetinėje parduotuvėje grąžos. Priešingu atveju, jis turės parduoti įsigijimo kainą, ir net mažiau "įveikė" nieko.
4. Teikti reikalingą informaciją apie produktus. Pasiruoškite, klientai prašys daug klausimų. Internet parduotuvė "išlaikyti baras" vadovai turi turėti visą įmanomą informaciją, kad yra parduodamas. Be to, nuotraukų ir teksto aprašymo stokos teks atsigriebti savo. Ir tai užima daug laiko ir pinigų.

Kaip pasirinkti už internetinė parduotuvė darbuotojus?

Pradedant savo internetinėje parduotuvėje dažnai vyksta namuose, taip pat šeimos, dalyvaujančių narių. Pirmą kartą komanda padarė pakankamai laiko sekti turinį, atsakyti į klientų klausimus, prižiūrėti pirkimo ir vežimo prekių. Tačiau auganti verslą reikės daugiau dėmesio ir dalyvavimo. Nes jūs turite galvoti apie vis darbuotojų.

Darbuotojų internetinių parduotuvių yra reikalavimai nėra griežta, jūs netgi galite samdyti žmones be patirties. Pakanka, kad jie mandagiai ir kantriai gydyti klientai buvo "jūs" su kompiuteriu ir stropiai atliekamų pareigų.

Ideali sudėtis už internetinėje parduotuvėje darbuotojams gali atrodyti taip:

Kas reklama padės skatinti parduotuvę?

Kompetentinga reklamos kampanija - tai, ko jums reikia atsidaryti internetinę parduotuvę, jei norite greitai pasiekti sėkmę. Verslininkai, kurie atėjo iš stacionarių prekybos, kartais nesuprantu, kokie metodai turėtų būti naudojami virtualioje erdvėje. Apsvarstykite efektyviausias:

• Kaip optimizuoti savo svetainę. Šis darbas turėtų būti deleguoti specialistai. Paslaugų, o didelių sąnaudų, tačiau darbo pagerinti išteklių rezultatas, jūs pastebėsite iš karto.
• Interneto reklama (reklama ir kontekstinė). Pagrindiniai metodai skatinimo. "Vairuoti" savo tikslinę auditoriją ir žymiai padidina atpažinimo parduotuvę.
• Katalogai. Internete daug katalogų įmonių, apgyvendinimo, kuris yra dažnai nemokamai. Neignoruokite galimybę reklamuoti Online-parduotuvė.
• Vizitinės kortelės. Užsakyti dizaineris sukurti gražius vizitines korteles. Jūs galite įdėti juos į stacionarių vietų, kur potencialių klientų. Arba tiesiog įdėti prekes siuntimo. Šis žingsnis padidins pakartoti pardavimo galimybę.
• Naujienlaiškis. Sukurti formą rinkti elektroninio pašto adresus klientams. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti narystę "klubo lojalumo", kuri yra būtina praeiti trumpą registracijos. Naudoti duomenis siųsti specialius pasiūlymus ir pardavimo asmens slydimo. Taip pat galite pasveikinti klientus su švenčių dienomis. Tačiau nereikia būti ypač erzina.
• Premijas. Papildoma nauda gali gauti klientui pasirinkti jus, o ne nuo konkurencijos. Tai gali būti nemokamas pristatymas arba nedidelė dovana pirkti.

Kiek yra internetinė parduotuvė atidarymas?

Jūs turėtumėte pradėti su tuo, kad atidarant internetinę parduotuvę, bet kokiu atveju kaina bus mažesnė nei jei jums organizuoti įprastų realizavimo. Jei mes manome, kad stacionarių parduotuvėje išlaidas, liūto dalis bus išsinuomoti ir priežiūra teritorijoje. Interneto portalo atleidžiamas nuo šių išlaidų. Net jei jums reikia išsinuomoti sandėlį, kaina vis tiek bus prieinama.

Daugiau skaičiai priklausys tik nuo jūsų siekių ir laukiamų verslo apimtis. Kai pavyksta atidaryti internetinę parduotuvę visiems nemokamai! Tačiau kai kurie turės investuoti kapitalą greitam ir aktyviam plėtros atveju.

Apsvarstykite išlaidas, pavyzdžiui, į vaikų internetinėje parduotuvėje atidarymo:

Kaip matote, sukurti didelę virtualių vaikų parduotuvė kainuos 620 000 rublių. Jei norite mažesnę sumą, nesijaudinkite. Ir taip gerai internete, kuri leidžia sumažinti išlaidas dėl jų galimybes ir kruopštumo pagrindu.

Kiek turite reguliariai investuoti į verslą?

Tiems, kurie nėra įbauginti skaičių, būtina paaiškinti. Be to, jums reikia atsidaryti internetinė parduotuvė būtinybę reguliariai investuoti kai priežiūros ir plėtros verslą. Iki tol, kol pelno taškas neapima išlaidų, būtina turėti pinigų "saugos pagalvę" finansavimui gauti.

Atsižvelgiant į reguliarių išlaidų sąrašą gali apimti:

Kas pajamos generuoja internetinėje parduotuvėje savininkas?

Susilygino su ko reikia atidarymo internetinėje parduotuvėje kaina, vartotojai yra suinteresuoti į įmonės pelningumą. Kai kurie teigia, kad virtualus taškas - yra aukso kasyklos. Kita nerekomenduojama kreiptis į rimtai ir laikomi antros darbo idėja.

Apsvarstykite numatomą grąžą vaikų prekių parduotuvėje:

• verslo pelningumas - 20-50%;
• pavyzdinis ženklas-ant produktų - 30-40%;
• vidutiniškai bilietas - 2000 rublių;
• atsipirkimo laikotarpis - 1-2 metai.

Su šiais skaičiais savininkas gali tikėtis 100 000 apyvartos - 140 000 rublių. Palaipsniui šis skaičius auga, o kitais metais gali pasiekti tarp 350 ir 000 rublių.

Dėl pelno lygį įtakoja:

1. Auksinis vidurkis yra intervale. Pirkėjas turėtų būti pasirinkimas, tačiau daugiausia dėmesio turėtų būti purškiamas.
2. Lankomumas norma. Čia viskas aišku: kuo daugiau lankytojų iš tikslinės auditorijos pritrauks, tuo didesnis pelnas.
3. Klirensas. Kuo geriau ir patogiau dizainas išteklių, tuo daugiau vartotojai praleisti laiką ant jo.
4. Atsiliepimai. Word of mouth - geriausias būdas reklamai. Bet ne tada, kai jūs padarote klaidą. Vienas slydimo gali labai sugadinti vaizdą.
5. Išlaidas. Kuo geriau optimizuoti išlaidas, tuo mažiau pinigų bus švaistomi nereikalingų dalykų. Perfekcionizmas - tai ne visada geras dalykas, ypač pradedantiesiems verslininkas.

Pagrindinės klaidos, kurios gali "paskandinti" savo parduotuvę

Klaida atidarant internetinę parduotuvę tiesiogiai paveikti savo sėkmę. Identifikuoti pagrindines problemas, kurios gali pakenkti taškas turėtų kreiptis į pagrindinių ekspertų - pirkėjų.

1. Panika klientams didesnes kainas. Dėl parduotuvėje egzistavimo ką jums reikia padaryti bent 20% maržą. Bet jei jūs žingsnis virš 40% ženklo, kai kurie klientai bus eiti į konkurento.
2. Apie 5% užsakymų grįžti dėl dydžio neatitikimo. Verta arčiau požiūris į klientų informaciją, taip pat išdėstyti susirašinėjimo matmenų tinklų lentelę.
3. Iš mobiliojo svetainės versija panika potencialių pirkėjų stoka. Tą patį galima pasakyti apie funkcionalumą, "surinkta ant kelio."
4. Vienas iš internetinių parduotuvių problemų klientams vadinamas nevykusios paieškos sistema. Įtraukti ekspertus derinti procesą ir skirti daugiau dėmesio rūšiavimas.
5. Tie, kurie ieško, kaip atidaryti internetinę parduotuvę nuo nulio, dažnai bando sutaupyti pinigų kūrimo inventoriaus. Rezultatas yra tai, kad darbdavys neturi nustatyti geriausią vairavimo poziciją, kai kurie produktai gali greitai baigtis. Patikėkite, ten yra tiek, kad klientas mažina daugiau negu pranešimą, kad jos tam produktas nėra sandėlyje. Įrašo baigiant produktų ir praneša apie jį svetainėje!

Už bet kokią sėkmę visada sunkus darbas. Net su minimalia pradinių investicijų, galite sukurti pelningą verslą, jei jūs investuojate į jį savo pastangų ir laiko.